【创客简介】

刘保男，23岁，湖南师范大学工程与设计学院机械工程2024级硕士研究生。现任湖南长拓智能科技有限责任公司法人兼CEO，醴陵市天下先行贸易有限公司合伙人，长沙市星链天工科技有限公司股东。

曾获评中国高校青年乡村振兴杰出青年、湖南省创新创业优秀毕业生、湖南省返家乡优秀实践个人。多次获湖南省大学生创新创业一等奖，连续两年获中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛国家铜奖，斩获了“金种子”大学生创业大赛金奖，公司获得专利及软著共19项。

他带领着一支由6名在职人员和12名在校学生组成的18人团队，推出了第四代智能登山手杖，为户外运动爱好者带来全新的体验。这款手杖集GPS定位、蓝牙播报、蓝牙自拍、无人机紧急呼救等功能于一身，同时配备柜机，app小程序也将同步上线。

【学长“创课”】

热爱引领创新

刘保男的创业之路始于校园内的摆摊经历。大一、大二期间，受疫情影响无法出校，他意识到在长期封闭的环境内同学们面临着诸多不便和未被满足的需求，便“招兵买马”，拉来了一批美甲师傅和互联网人才，在学校走廊设置了八个摊位，从套圈游戏到美甲，他尝试了多个领域，在校园内打开了创业局面。

“通过六个小摊位，我在大一就赚了3万块钱。当时其实也挺激动的，觉得自己可以在创业的路上再闯一闯。”这段青涩但勇敢的尝试，不仅为刘保男带来了第一桶金，更培养了他敏锐的市场观察力，自此拉开了他创业长路的序幕。

这款智能登山手杖始于大一时的竞赛项目，是刘保男与学校老师一起共同研发的。“由于我之前也有过一些创业的成功经验，也获得了许多比赛奖项，我和团队决定将整个产品市场化。”作为登山爱好者，刘保男在户外运动中也亲身体会到了诸多不便，传统登山杖功能单一，“手里少了个支撑的东西感觉费劲，但多了个东西又感觉是个累赘。”这些痛点成为他研发智能登山手杖的灵感源泉。

“这个痛点我觉得不只是我一个人会有，也不说百分之百，可能50%的人都会产生这种想法。”他回忆起自己在登山过程中遇到的爱好者们或多或少都面临着相似的问题，在与他们交流时发现这些热爱登山的爱好者们对于登山过程中的拍照留念、实时获取景区信息等方面有很大需求，传统的导游服务无法随时随地满足一对一讲解服务。除此之外，安全问题成更是重中之重。“年轻人夜爬的时候胆量比装备野多了。”他便计划增加GPS定位、紧急按键呼救等功能来提供安全保障。

敏锐的用户导向思维与强大的执行力促使他很快投入到了智能登山杖的制作中。从最开始的一个简单想法，到过程中不断与团队成员进行头脑风暴，逐步构思出智能登山手杖的各项功能，他们克服了无数个技术难题，进行了无数次的试验与改进。为进一步优化智能登山手杖的功能和用户体验，刘保男带领团队深入多个知名景区进行实地踩点调研。他们一次次穿梭于山间小道，仔细观察登山者的行为习惯，分析景区内的信号强度、地形地貌等环境因素对智能手杖功能实现的影响。

在学校老师耐心的指导和业内顶尖人才的帮助下，刘保男及团队克服了技术难题，实现了在复杂地形中的精准定位，保证了使用者的安全。在不断的反思与精进下，普通登山手杖逐渐变成了集自拍、蓝牙播报、电子导游、GPS定位、无人机一键呼救功能于一体的智能登山手杖。如今，这款手杖已在武功山、明月山等景区投放，并凭借其创新设计与实用功能获得了顾客好评和媒体关注，单个景区日均盈利1万。“我们以后还会做一些其他的业务的延伸。”刘保男信心满满地说。

(公司的无人机设备)

挫折中成长

“创业对我来说是一场漫长的煎熬。”刘保男坦言。等待导师的修改意见，等待投资人的回复，等待市场的回馈......刘保男每一次的输出，得到的都是漫长的等待。与某景区机构洽谈合作时，景区负责人认为产品功能可被手机取代，拒绝了团队的合作请求。这次失败虽然让刘保男郁闷许久，但他很快反思调整，将产品精准定位为“户外登山辅助工具”，专注于提升登山便利性。类似的挫折经历成为他激励自己不断前行的动力，在创业路上越来越勇。

（武功山云上发布会）

创业不仅是技术的比拼，更是综合能力的考验。刘保男在创业途中深刻意识到自己在谈判、财务、宣传等方面的缺点，同时也明白但凭一己之力难以补全所有短板。“其实一个项目的落地需要各行各业的人去加入到里面，成为一个团队。”

因此，他积极招贤纳士，组建跨学科创业团队，将材料、市场营销、设计等不同专业的同学收入麾下，借助团队的力量弥补独行的不足。

在团队协作的过程中，也并非一帆风顺。在与供应商谈判合作事宜时，由于缺乏经验，他们在初期吃了不少 “闭门羹”，但刘保男并未气馁，而是带领团队成员不断学习谈判技巧，分析市场行情，逐步积累经验，最终如愿以偿，与优质供应商建立了长期稳定的合作关系。

在借助团队优势的同时，刘保男也始终走在自我提升的路上。他利用互联网资源和自媒体力量提升宣传能力，自主学习营销策略，在实践项目中积累谈判经验，利用每一次的谈判增强沟通能力，参加校外培训课程学习财务知识。他认为，创业者应像六边形战士，即使不面面俱到，也应有突出的核心能力，其他方面也不可忽视。

（师生共同协商)

文化滋养 敢拼敢闯

在刘保男看来，湖南创业者普遍具有“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，这种特质在他的团队中体现得淋漓尽致。“我们不管在硬件设计还是在软件开发等领域，做项目的队员们都需要去面临熬夜。”他带领团队不分昼夜攻克技术难题，还亲力亲为在湖南多地做信号源测试，确保产品性能。

在产品推广初期，为打开市场，他们多次前往各景区与管理部门沟通洽谈合作事宜，奔波在不同城市之间已成常态，有时甚至顾不上吃饭休息。“辛苦是肯定的，但是在看到我们产品已经在很多景区进行投放，共享经济试点已经进行到结束的阶段，包括顾客给我们一些反馈，以及网上的一些评价，我觉得这都是支撑我继续做下去的动力。”刘保男笑着说。

如果用一道湘菜比喻自己的创业路，刘保男选择了剁椒鱼头。在他看来，这道菜的辣味恰似自己骨子里那股湖南人敢为人先、敢拼敢闯的劲头，面对创业路上诸多未知的挑战，他从未退缩；鲜味则意味着自己作为创业大军的新生代力量，正努力为湖南创业生态注入的新鲜血液和活力；鱼头作为龙头，寓意着寓意着刘保男作为创业者，在湖南这片充满机遇与挑战的土地上，努力在创业浪潮中崭露头角，带领团队勇往直前的信心。

“我觉得湖南创业者可能会有源于湖南本土的一种敢拼敢闯的精神，包括最近沈晓明书记所说的，希望大学生背着双肩包来创业。这其实也是对我们大学生一个很好的鼓励。我觉得这就是湖南创业者敢为人先性格的一种本土的文化滋养。”他始终认为，家乡文化是支撑他一路闯荡创业难关的强大力量，而未来，他也决心继续带着这份精神，向着更广阔的创业天地进发。

（刘保男在芒果TV《创业开放麦》中获得单季冠军）

【寄语学弟学妹】

创业是一个不断解决问题的过程，痛点即商机，坚持即答案。

湖南日报·新湖南客户端“青春合伙人”项目组&湖南师范大学新闻与传播学院 联合出品

总策划/夏似飞

统筹/文凤雏 赵雨杉

执行/朱晓华 胡泽汇

作者/刘晴 刘伊涵 阮媛芳 李靖芸 李姗

指导老师/唐苗

作者：刘晴 刘伊涵 阮媛芳 李靖芸 李姗

责编：胡泽汇

一审：胡泽汇

二审：彭彭

三审：文凤雏

来源：新湖南客户端