《孙子兵法·势篇》上说：“凡战者，以正合，以奇胜。”意指用常规兵力（正兵）正面牵制敌人，用奇兵（机动或隐蔽力量）出其不意取胜。从以下几个经典战例中可见一斑。

光武帝刘秀是中国历史上以弱胜强、善用谋略的典范，其统一天下的过程中多次运用“正合奇胜”的策略。

新莽末年，王莽派42万大军围攻昆阳（今河南叶县），绿林军守军仅八千来人，刘秀时为绿林军的偏将军。而莽军装备精良，兵力悬殊，绿林军一时士气低迷。

此时刘秀表现得十分冷静，努力说服准备投降的守将王凤、王常坚守昆阳，吸引莽军主力，拖延时间。守军拼死防御，用时间换空间，消耗敌军锐气。

而刘秀则率13骑趁月黑风高夜拼死突围，调集郾城、定陵的援军（约一万人）星夜驰援。

然后通过心理战，四处散布“宛城已破”（绿林军主力攻克宛城）的假消息，动摇莽军军心。

最后，通过闪电突袭，刘秀亲率三千人的敢死队迂回至莽军侧翼，直冲中军大营，斩杀主帅王寻。结果莽军指挥系统崩溃，全军溃散，淹死於滍水者数万众。

此战成为新莽政权覆灭的转折点，刘秀一战成名。

此战的关键点是：正兵守城拖住敌军，奇兵通过突袭加心理战一击制胜。

另外一个经典案例是，刘秀平定河北之战。

更始帝刘玄猜忌刘秀，派其巡视河北，实则借地方势力削弱他。而彼时的河北豪强割据，刘秀无兵无粮，形势十分凶险。

首先，刘秀联姻真定王刘扬，获取河北豪强支持。其次，推行“怀柔”政策，收编铜马军等起义军，壮大实力。

最后，通过军事打击，先灭王郎，再破铜马、青犊等割据势力。降服铜马军后，令其首领率旧部参战，展示信任，瓦解敌军斗志。

结果是，单枪匹马闯河北的刘秀，半年内整合了河北的各个势力与资源，获“铜马帝”称号，从而奠定了称帝的基础（公元25年称帝）。

此战的关键点是：正兵（政治联盟）稳基本盘，奇兵（分化打击）快速破局，政治与军事并重。

刘秀的胜利印证了《孙子兵法》“以正合，以奇胜”的精髓——不依赖硬拼，而是“智取”，通过策略组合创造绝对优势，以弱胜强，将劣势化为优势。

二十一世纪初，互联网B公司是中国外卖市场的早期领导者，而互联网A公司刚进入市场，面临激烈竞争。

A公司利用已有的本地生活服务（如团购、电影票等）积累的用户和商家资源，为外卖业务提供基础支持。A公司在核心城市与B公司展开正面竞争，争夺市场份额。而B公司主要聚焦一二线城市，A公司则采取差异化策略，快速渗透三四线城市，抢占空白市场。

A公司通过技术加物流优化手段，整合其强大的骑手调度系统，提升配送效率，用户体验优于对手。在关键时期（如春节后）加大补贴力度，吸引B公司的骑手和用户“跳槽”。

结果是，三年后，A公司外卖市场份额反超B公司，最终成为行业第一。B公司因过度依赖一二线城市，反应迟缓，最终被C公司收购。

此商战的关键点是：以正兵（核心城市竞争）牵制对手，用奇兵（下沉市场加技术优化）实现弯道超车。

商业中“正合奇胜”的核心逻辑，个人认为：

1、正兵（常规业务）：确保公司有稳定的基本盘（如用户基础、现金流、利润率）。

2、奇兵（创新/差异化）：在对手未察觉或难以跟进的领域突破（如新产品、新市场、新模式）。

3、正奇结合，避免单一依赖，让竞争对手无法全面防御。

4、个人的智慧与能力很重要，如刘秀；团队的力量很重要。

在普通人的生活中，“正合奇胜”的策略同样适用——通过稳扎稳打的“正合”保障基本生存，同时用灵活创新的“奇胜”突破困境。

老李原是国企工人，49岁下岗，仅有微薄积蓄，难以找到新工作。

他先用存款买了辆二手早餐车，在小区门口卖包子，保证每天200元左右收入。然后拓展渠道，加顾客微信，建“社区团购群”，代售新鲜蔬菜、土鸡蛋（从中赚差价）。再次，与附近农场合作，以更低价格拿货，形成竞争力。

结果是，早餐收入覆盖日常开销，团购月赚五千多，一年后开小超市。

老李用正兵（卖早餐）保底，以奇兵（社群营销）打开新市场。下岗工人靠“早餐车加社区团购”逆袭。

安徽山区王姐，宝妈一枚，在家带娃无收入，家中仅有几亩桔子林。

首先，她将桔子卖给本地批发商，价格低但稳定。

然后，她用手机拍采摘过程、农村生活，通过发抖音，积累粉丝后直播卖货。

再次，包装“现摘现发”概念，价格比批发价高50%。结果是，两个月内粉丝破万，桔子不够卖，开心收购邻居家桔子来抽成。

王姐用正兵（批发）防滞销，以奇兵（电商）提高利润。

目前，经济下行，失业率上升，很多人开始焦虑。在确保有稳定收入来源（如主业、技能）情况下，充分利用信息差，如土特产销售渠道；资源整合，如连接供需双方的中介服务等；利用杠杆工具，如用互联网放大收益（短视频带货等）。即使资源有限，通过“正奇结合”也能破局。（张荣兵）

责编：郑丹枚

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来源：湖南日报·新湖南客户端