今年38岁的朱德俊，出生在长沙县青山铺镇，身高只有1米3的他，在湖南省残疾人创业孵化基地的帮扶下，发挥自己在电子商务领域的专长，打造“互联网+传统建材”商业新模式，助力传统建材行业转型升级。

小个子大能量  打造商业新模式

走进位于长沙县安沙工业小区内的一家门窗工厂，记者就看见了朱德俊正在录制短视频，教授消费者如何选择物美价廉的门窗。朱德俊通过市场调研发现：建材企业老板的年龄大多在五六十岁，他们大多不会通过互联网营销，而现实中，建材销售渠道一直在不停发生转变，从初级摆地摊卖产品，松散、粗放型个体零散户或小建材商店，再到建材批发市场，电商的到来给建材企业提供了多元化的销售渠道选择。朱德俊抓住这一机遇，打造“互联网+传统建材”商业新模式，凭借互联网优势整合上下游资源，帮助双方有效对接，降低消费者交易成本，实现共赢。朱德俊说：“我们搭建了平台，不断地去降低传统建材企业的成本，提升转化率，让商家把好产品卖给消费者，让消费者用更低的成本和更少的时间去采购到合适的产品。从去年到今年，现在所服务的这家企业，整体线上营销板块已经实现了1000万以上的GMV（总交易额），整体产能已经超过了1万个平方。”

在失败中成长  在成长中继续创业

朱德俊生在经商家庭，创业对他来说不是件特别的事。从小，父母教育他独立自主，勤奋好学，在湖南环境生物职业技术学院就读园林专业期间，他刻苦学习电脑知识，专科一毕业，就取得了中南林业科技大学的自考本科文凭。

2007年大学毕业后，朱德俊做过高速公路项目部资料员、网吧网管等工作，但他心中还有一个创业梦想。在家人的支持下，朱德俊与同学合伙在衡阳开了一家饭店，因运营成本高，没有成功做下去。2009年，他盘下了一家网吧，经营状况不错，朱德俊赚到了人生的第一桶金。2013年，朱德俊投资了一家KTV，因为地段不好，不了解市场，经营失败。

朱德俊说：“我从‍‍‍‍‍小就有一个创业的梦想，一直希望通过自己的努力，在市场化的竞争中去挣得一口饭吃，有一个立足之地，去证明自己的价值。”

2013年，朱德俊从衡阳回到长沙，加入了成才培训学校。在近十年的时间里，他一直从事“互联网+残疾人职业教育”行业，向残友分享自己的就业创业经验，传授互联网、电商、新媒体运营等相关的专业知识，他的学生多达3700人，其中不少残友已经实现了自主创业、就业。

“唯有改变自己，才能帮助更多的残疾人就业。”2022年3月，他离开了工作近十年的地方，重新走上了的创业路。他看准“互联网+传统建材”的市场商机，调研中发现，湖南省残疾人创业孵化基地位于马王堆建材市场附近，优越的地理位置能为企业增加获客率，基地提供免费的场地能减少创业成本。经过层层筛选，朱德俊的项目成功入驻基地。

目前，朱德俊的公司已经带动了7人就业，其中有5位残友。朱德俊梦想，通过自己的努力，帮助更多的残疾人就业创业！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。相信在省残联提供的创业扶持和爱心人士的支持下，朱德俊终会实现梦想！

帮扶残友创业  带动残友就业

湖南省残疾人创业孵化基地成立于2014年4月，是由湖南省残联为全省残疾人打造的公益性、多功能的创客空间，致力于为残疾人创业创新提供场地支持、政策宣传、资源整合、创业培训、宣传展示等全方位赋能服务，是全国残疾人创业、培育、发展的综合服务示范基地。

基地占地面积2000多平方米，孵化入驻企业70家，先后带动1317人就业，其中361名残疾人实现了稳定就业，帮助企业获多项知识产权专利和赛事奖项。

湖南省残疾人创业孵化基地创业导师李赞：“我们根据入驻企业的具体情况，会匹配相应的创业导师，会做相关的具体培训，包含财、税、法、企业管理等。我所在的‘第一创客’有全国10个城市的市场资源，我们会相应地匹配创业团队的需求，让他们获得更多的市场关注。此外，我们会联动行业协会、高校、社会组织对孵化基地的企业进行精准帮扶，让他们又好又快发展，带动更多的残友就业增收！”

有创业梦想的残疾人朋友，今年9月中旬，湖南省残疾人创业孵化基地将举办纳新项目大比拼活动。经过前期宣传招募，目前已经有17个团队报名参赛，经过资格审查后，将公示入围纳新活动的团队名单，我们期待他们的精彩表现！

作者：徐神 范乐勤 陈紫钰

责编：黄伊婷

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来源：为民热线