匠心出发数创未来丨王钰：数字化转型是时代的必修课，不是选修课

大汉集团 2023-12-25 11:18:05

专访人物：大大买钢总经理王钰

主持人于郁东： 大汉30年再出发，欢迎王总来到匠心出发数创未来的访谈现场。您是什么时候来到大汉的，什么初衷让你选择大汉？

王钰： 到大汉现在已经8年有余。我当时是和大汉集团有项目上的合作，我是负责整个ERP的实施顾问，在过程中发现大汉是一个比较优秀的企业，尤其是我们傅总的一些眼光和格局是比较能吸引我的。后来大汉重新做一个电商平台叫大大买钢，有一个非常优秀的商业模式叫合伙人，与我当时做的其他的一些电商平台有非常不一样的地方，他用绩效驱动的方式，我觉得可以快速的把这种平台做起来，我就跟随这个步伐就直接加入我们大大买钢平台了。

主持人于郁东 ： 大大买钢。平台去年的交易量有多少？

王钰： 去年的整个的交易量1,500吨，交易额差不多有500个亿，交易客户有2万家的样子。

主持人于郁东 ：那我们产业互联网跟消费互联网最大的区别是什么？

王钰： 还是有非常大的区别，产业互联网和消费互联网交易的频次、每单的交易额、用户方下单的决策其实都是不一样。消费互联网可以说是高频低额，但是对B端来讲一车钢材就是三四十吨达到十几万的金额了，价值是比较大的，另外它确实没有C端交易频次那么高，在频次和价值上面还是不一样的。我们B端或者产业来讲，下一个单其实并不是个人行为，而是企业行为，需要整个经营决策，包括资金有没有到位，包括财务的整套的流程是不是符合，所以在决策方面也是非常大的不同。

主持人于郁东 ： 大大买钢给我们带来哪些改变，他解决了行业哪些痛点，以及他带来了哪些数字化价值？

王钰： 其实行业有痛点有问题才催生了平台的诞生，整个的钢铁行业或者说我们定位的供应链链条里面存在几个问题。第一个问题，整个的信息是不透明、不对称的，比如价格，或者哪里有资源，哪里有需求其实是不透明的，就需要一个平台可以把供需方面的需求、价格的透明度打通，我们也是通过自己的汉集采模式直接链接供需方，快速的把需求端和供应端直接打通，提高了整个交易的效率，包括成本降低；

然后第二个问题就是我们这个链条上会有很多钢贸商要发展，最缺肯定就是资金，行业的发展的过程中，需要融资的时候就遇到了比较大的困难，我们也是想办法通过数字化产品的方式，打造一个产品平台叫新会多，我们会结合我们的行业的一些数据，再结合钢贸商自己的一些上游数据，包括他的订单、资金、发票，再打通到司法税务，还有工商方面的信息，然后通过一定算法形成征信报告，向银行去推送，打消了银行的顾虑。授信下来之后，这个客户的用信的过程全程是线上的，包括售前的申请、售中的使用、贷后的跟踪还款，我们都是现代化（平台）去跟踪的，所以说打消了银行的顾虑，同时就相当于给我们的中小钢贸商增了信，拿到融资。

还有一些其他的，比如因为钢材属于大宗商品，B端的大宗商品钢材是按吨位来计的，所以有很多物流公司去配送。配送的有个体司机、有小的一些物流公司、小的车队，那这个时候的话价格就会比较乱，会催生一些乱象，会有些灰色地带，物流这块的成本也会居高不下，也会有些风险。我们相当于做了一个物车诚信平台，就是可以直接车货进行匹配，可以竞价。司机可以直接到我平台上来去抢货（订单），可以把价格控制在比较合理的范围内，在运输的途中司机必须全程使用我们的系统，通过GPS可以定位到车到哪里了，也可以帮货主解决运输过程货物丢失的风险问题，这个平台肯定是为了解决这些问题或者解决痛点而生的，相当于我们大大买钢通过一系列的产品赋能我们的客户，让他（拥有）更好的发展。

责编：陈丽丹

一审：陈丽丹

二审：张马良

三审：熊佳斌

来源：大汉集团

我要问