骄阳七月，湖湘大地迎来了夏的蓬勃。湖南福彩承接着春的生机，围绕“四新协同”，以新渠道、新营销、新生态、新客群获得福彩事业发展的新动能，迎来转型跨越的新态势。

截至6月30日，我省即开票销量创造历史性突破，达到历年最高9.4亿元，同比增幅73.6%，市场份额占比70%，筹集公益金1.89亿元，实现“质”与“量”并驾齐驱。

新渠道：休闲娱乐新场景

进一步夯实阵地建设，实现流量到销量的转化，稳固拉新效果。

大力拓展新渠道建设。依托“潮”气十足的福潮渠道，湖南福彩大力推进即开票泛在化布局，紧跟人流，进商场、进景区、进社区、进园区、进夜市、进活动现场，构建即开票销售新场景。

创新开展场景营销。推进即开票与重要节日、文旅活动、夜市经济相融合，稳步探索商圈联销、渠道联销、区域联销等不同类型的场景营销，挖掘市场潜力，上半年，通过各种形式的联销活动，实现销量2200余万元，有效激发市场活力。

新营销：品牌塑造新矩阵

因时而变、顺势而为,湖南福彩创新新营销，引领新消费。

积极发力数字新营销。今年以来，在做好全国、全省联动营销基础上，湖南福彩推陈出新，探索开创即开票多票种融合的营销新格局。围绕“全省域、全票种、全周期”的整体营销思路和模式创新，即开票不断探索票种联合营销，“线上+线下”双向推广营销，业主、彩民、市场管理员多维营销方式，实现精准化营销，推进营销创新根本性转变。

聚焦五一黄金周、520、端午节等特殊节日，开展“福泽潇湘情系盛夏”等线上营销活动，活动期间在“福多多赛龙舟”、“彩乐乐抽礼盒”游戏版块中共吸引24558人参与，参与人次为121480次，通过本次用户参与数据分析，35岁以下人群占比50%，通过线上活动线下体验成功搭建了即开票与年轻群体互动桥梁。

聚焦婚庆主题，培育销售新场景。3月19日，湖南福彩开展了助力第四届“国潮集体婚礼”，5月20日，湖南多地福彩中心走进民政局开展了520活动，见证了一段又一段美好爱情。

新生代：干事创业新途径

提升市场服务管理水平和彩票销量，关键在人才。

近年来，湖南福彩通过创新实施“百人能人”计划，引入高校毕业生，征召社会能人，开展“一日店长”创业体验，通过创办“福潮学院”迭代专业化市场管理员和年轻的销售人员，加快推进从业人员队伍焕新。通过加强业主新媒体直播、打造个人IP技能，从直播运营基础知识、拍摄技巧、具体实操、注意事项等方面开展为期8天的专题系统培训，重点提升福潮网点、腰部网点的线上营销宣传水平，积极打造高质量头雁网点。

目前，全省累计建成福潮渠道774家，45岁以下业主占比超75%，特别是90、00后逐步成为新一代业主主力。新渠道以11%的渗透率带动22%的市场销量，福潮渠道为年轻业主带来了新的机遇，坚定了他们干事创业的信心，推动福彩从业人员队伍朝市场化、年轻化和专业化方向转型升级，实现“双赢”奔赴。

新客群：随手公益新体验

抓住新客群，积极拓展即开票新市场。

当前，95后、00后消费群体正迅速崛起，他们对商品、体验和服务的要求也越来越高，呈现出需求个性化、体验至上、注重精神消费等特性。为更好地破圈引流，达到“1+1＞2”的效果，近年来，湖南福彩正在大力推进“福彩+”多业态融合发展，加强跨界合作。

通过时尚新潮的福潮体验店和福彩销售辅助终端，吸引了大批年轻人前来购彩，拉近了彩票与年轻人的距离。岳阳市民张女士（化姓）就是一名被福彩销售辅助终端吸引而来的新购彩者。前不久她来到商场逛街，看到福彩销售辅助终端前人头攒动，打卡、拍照、购彩的人群络绎不绝，于是张女士也忍不住好奇走进去买了几张“喜相逢”刮刮乐试手气。刚刮第一张，好运就已降临。据了解，这个奖是湖南福彩销售辅助终端开通以来刮出的第一个“大奖”。

作者：杨文韬

责编：杨文韬

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来源：新湖南客户端