随着市场竞争越来越激烈，商业体的同质化也在使消费者产生审美疲劳。

　　寻找差异化的解药，成为大型商业体必须要做的事。如何提升新客群、新供给、新场景、新消费的能量供给成为每个商业体都要面对的课题，这一次龙湖天街给出了新的解题思路。

　　龙湖商业三大原创IP活动之一——66欢抢节在今夏迎来第六季。今年， 66天街欢抢节从“六一”儿童节起步，延续至6月6日，联动18城，65座商业项目，携手超6000家品牌，更有超100场城市惊喜派对，以一场年中购物盛会，以蓬勃的商业活力，引领城市新风尚。

　　多元玩法打造「消费新场景」

　　长沙90后女生周言言对长沙的大小商场、店铺如数家珍。在得知龙湖长沙芙蓉天街的将要举办66天街欢抢节时，周言言就已在第一时间做好了功课。本来以为只是一个传统的促销，但周言言到了商场准备“血拼”时，66欢抢节的丰富度和热度远远超出了周言言的想象。

　　周言言发现，龙湖天街可以以龙湖独特的“珑珠”结算，买一件衣服，算上商场折扣、品牌折扣，还有珑珠结算折扣，最后整体算下来甚至可以低至4折入手。

　　在66天街欢抢节上，全国天街与超6000家实力品牌联袂打造年度钜惠福利，加之“亿万珑珠团券”的宠粉力度，为消费者带来“5倍\10倍积分”限时膨胀、“6珑珠抽10万珑珠”“6珑珠兑10万份到店礼”“66元团1000珑珠券”“满额赠珑珠”等丰富珑珠玩法，以多元福利叠加超强品牌力。这样“真金白银”的实惠切实满足了消费者旺盛的购物需求，为龙湖天街带来了可观的转化。

　　周言言到达的时候，龙湖长沙芙蓉天街正在举行秘境方舟长沙首展。展览上，热带雨林、沙漠、草原等多种地貌被还原出来，热带鱼、梅花鹿、蛇、孔雀等多种动物展出，这个展览俨然已经是一个小小的生态栖息地，动物们在这里自在生活。这一展览无疑是吸引了高度的关注，入口处常常大排长龙。除了带着小朋友前来观展的家庭客群，像周言言这样的年轻人也不在少数。

　　在深度链接消费者情感的诸多尝试中，龙湖商业以原创IP活动的多元形式、丰富的线下体验，让商业摆脱了单纯售卖的刻板印象。不过，对于大型商业体来说，仅有引流远远不够。促销是一门深奥的学问，获得了流量后，更要深度挖掘用户的价值。

　　联动破局重塑龙湖品牌张力

　　面对存量市场的商业痛点以及不断升级的新消费需求，商业体要通过制造更具互动性、话题性和情感价值的活动来链接消费者内心，提升差异化经营能力，破局联动是一个重要方向。在吸引年轻客群、激发消费活力，强化商业体的影响力上，龙湖天街已经形成了自己的独特打法。

　　今年，66天街欢抢节围绕“引领城市新风尚”的主题，在“亿万珑珠团券”、“天街超级品牌日”等重头戏释放超强品牌力基础上，除了点对点的在各个城市举办与城市氛围相匹配的独家活动，各个城市间的龙湖商业体也实现了由点成面的联动，追求在地生活质感，注重在地文化自信，各城市携手多方优势资源打造“城市兴趣大事件”，引领都市生活的风向。

　　龙湖天街联动18城，65座商业项目，携手超6000家品牌，精心策划了超100场“惊喜派对”，以内容体验的创新表达，惊喜连连的体验，用空前的力度、广度和深度，呈现一场年中购物盛会。

　　例如，在本次66天街欢抢节，定位为“无界美好生活中心”的长沙洋湖天街与定位“肆意生活发生地”的长沙芙蓉天街，共同举办长沙首个360°沉浸式热带主题游猎大展《秘境方舟》，融合了人文自然、网红潮流、运动亲子等标签。长沙洋湖天街还特别呈现湖南首展《你好，苏东坡》沉浸式宋韵艺术展，与北宋文坛顶流男神零距离面对面解锁“亿点神奇”。

　　“66”意指遛街、逛街，而不同城市都有不同的文化、不同的风貌，走在不同的城市街头，体验也会大不相同。一城有一城之风貌，每座天街自有其对理想生活范本的定义。走出长沙，放眼龙湖商业华中版图，武汉江宸天街举办当下爆火的网易首款派对类游戏——《蛋仔派对》武汉校园行欢乐赛，为城市带来“亿点多巴胺”；武汉白沙天街举办“壁上丹青”武汉首展，以超时空的视听盛宴，为城市添“亿点探索”；南昌青山湖天街以城市独家超300㎡的魔力冰场，打造夏日溜娃圣地释放“亿点热爱”。

　　全链路引领消费潮流新主张

　　2023年以来，多项促消费政策出台，我国消费市场复苏步伐持续加快，至2023年3月消费者信心指数回升至94.9。根据国家统计局公布的消费数据显示，今年一季度，全国社会消费品零售总额同比增长5.8%，最终消费支出对经济增长贡献率达66.6%。

　　此次66天街欢抢节上，乘着消费复苏的东风，龙湖规模化打造有市场渗透力、行业影响力的创新性活动，迅速抢占消费者心智。通过一系列直击消费者痛点的福利促销、折扣让利、优惠券等措施，有效地激发群众消费欲望，唤醒城市消费活力，华中区累计营业额近1亿元，顾客人次达132万，在华中地区掀起了逛天街的热潮。

　　66天街欢抢节期间，muji开业首日全国销售额第一、meland开业首日华中销售额第一、tommy hilfiger（6.3-6.4武汉销售第一）、洋湖天街玄茉一女装全湖南销售第一，华为pc销售湖南省msc店销售前三，谭木匠区域同比增长第一，孩子王湖南省六一儿童节当天同比完成率第一，KICKS LOUNGE 6月3日当天销售22W，华中区域排名第一，创开业以来销售新高，会员消费占比达100%，品牌预期目标达成率102%，

　　实打实的业绩与流水也让品牌对龙湖天街的满意度直线攀升。KICKS LOUNGE、祐禾、裕老佰等多家品牌呈上专属福利与体验，单店活动策划延续了66天街欢抢节的营销亮点，当日销售业绩均呈现明显爆发。品牌的销售热潮也树立了榜样标杆，安踏、李宁等运动品牌均已表明合作意向。

　　未来，在消费者更加注重产品性价比、品牌情感链接、商业体的独特性的趋势下，龙湖天街的具有沉浸式体验、创新主题场景独特打法将会给消费者、品牌，乃至城市都带来更多惊喜。（通讯员 刘甲宇）

责编：张云龙

一审：张云龙

二审：张马良

三审：熊佳斌

来源：湖南日报·新湖南客户端