当家居实体行业线下遇到流量瓶颈，如何获取到新流量。今天，我们带大家走进长沙斗赢科技发展有限公司，对话公司董事长严军，看看他在两年时间内是如何从线下家居实体行业转战新媒体，并实现为家居行业赋能新媒体的。

　　嘉宾介绍：严军

　　湖南长沙斗赢科技发展有限公司创始人，中国泛家居网红联盟华中区盟主，中国设计周百大红人之一

　　Q&A:

　　一：请问您是从什么时候开始接触新媒体的？斗赢科技成立后，做了哪些工作，取得了哪些成绩？

　　大家看到的我，是一个抖音十万粉丝的行业网红，各种新媒体的头衔。其实我在两年之前，对新媒体也是非常陌生的，当时我是在德盾防盗门做营销总监，所面对的也是实体门店线下的流量管理。

　　两年前，我从德盾总部回到湖南，在长沙管理湖南市场。受疫情影响，实体店铺客流量减少，我就带着小伙伴们“跑小区”。期间，录制的讲解视频，有一条播放量突破一百万，涨粉5万多。这个数据让我非常惊讶，同时带来了很多转化成交，这让我感受到了新媒体带来的力量！

　　公司成立两年来，经过走访上百家家居企业，包括我们现在服务的：湾田市场、欧亚达建材广场、万家丽广场、雪宝板材、万象板材、晚安家居、天衣无缝、心海珈蓝、盼盼木业、申斯达橱柜、鸿创集团等 ，都非常急切地想开拓新媒体市场，但都苦于不会做，无从下手。通过我们针对性地对企业进行培训，再组织经销商们参加“一对一陪跑”服务，把他们从0到1的过程走通，带着他们一节一节理论地过，一条一条作品地做。经过一个月的学习，基本都会操作了，目前为止，我们已经服务了几十家企业和上千个经销商，大部分都在新媒体上取得了结果。

　　二：您说的新媒体具体指的是什么呢？以及您的抖音十万粉丝给您带来的收获有哪些？

　　从广义上来说新媒体泛指所有线上渠道，狭义来说就是指抖音、快手，小红书等自媒体渠道。通过短视频和直播来实现线上传播，达到获取浏览量，品牌宣传和最终转化的目的。

　　视频出圈后，很多人在抖音上咨询我，有找我买门的，有问我门业专业知识的，有让我给他们做宣传的，还有很多厂家让我去帮他们打卡的…...我意识到，抖音作为平台，给我带来的不仅是生意上的帮助，更能实现行业流量的突破。作为一名企业高管，我想的是如何把我的成功复制给更多的人，包括厂家，经销商，实体店老板，让他们都能利用好自媒体这个工具。

　　三：那可以这么理解，您是在自己享受到自媒体红利后，想着把这个方法和工具赋能给行业的吗？那您这个公司又是如何具体地实现给经销商们赋能的呢？

　　是的，作为一名20多年的老家居人，深知这个行业人的辛苦，特别是最近几年疫情和新媒体的出现，很多经销商都举步维艰。我想既然我能够利用抖音为我的生意赋能，为什么不能把我知道的教会给大家，让大家都能利用新媒体来实现流量转化。于是我就想成立这么一家公司，专门帮助我们家居行业的经销商做抖音，让大家都能跟上时代的步伐！

　　目前，我们主要是以抖音培训为主，从基础的操作上先教会大家怎么发作品，包括拍摄，剪辑，文案，口播…，先让大家会操作，再去想如何做好。

　　四：目前的培训采用什么样的方式？培训效果如何？

　　我们主要通过线上授课的方式，公司聘请专业的老师，结合我对家居行业的理解，一对一地进行授课，过程中会细心地教他们拍好每一条作品。经过长达一个月的学习，每一位学员都能独立完成作品和账号运营。

　　抖音作为一个新媒体平台，本质上属于一个工具，利用好了肯定会有效果。两年间，我们孵化了近千名学员，大部分都是看到了效果的，很多在实践后的一两个月签单百万。所以我从不担心它的效果，因为我自身已经取得了结果，相信大家都能有所收获。

　　五：您如何看待自媒体赋能家居行业的未来前景？

　　非常有信心，我坚信不疑。做任何行业一定要看到时代的发展，现在的流量端口已经变了，就不能再用几十年前经营方式去做了，一定要革新、改变。可能这条革新的路会很长，很久，但我会坚持走下去！

　　作为家居人，对这个行业是有感情的，能尽一点微薄之力，是我的荣幸。我会继续在新媒体这个领域深挖浸透。我真诚希望行业能焕然一新，希望广大的家居人都能跟上时代的步伐！生意兴隆！

责编：张云龙

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来源：新湖南客户端