9个月业绩超2021全年、终端突破112万家、市场与品牌全面开花……12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原举行，会上汾酒回顾了这一年来所取得的佳绩，同时擘画了汾酒今后全方位推进高质量发展的蓝图。

汾酒党委书记、董事长袁清茂

跑出惊艳“加速度”

作为山西国企改革的试点单位，汾酒近年来业绩连续高速增长，2022年汾酒经营业绩再创历史新高。

汾酒财报数据显示，该公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%，净利润实现71.08亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩，“汾酒速度”再次惊艳市场。

“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”回顾2022年的辉煌，汾酒党委书记、董事长袁清茂如是说。

站在高点，汾酒究竟是如何跑出“加速度”？今年5月，袁清茂曾明确了汾酒复兴总纲领即“123”纲领，具体内容包括：“1”即全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

在汾酒全球经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊围绕着汾酒营销改革实践所取得的成果作了报告：“汾酒复兴‘123’总纲领”的战略性提出，明确了汾酒复兴的前进方向，找到了汾酒高质量发展的新路径，过去的一年，汾酒以巨大的勇气和魄力，全面深化营销改革实践，加速市场管理升级。

市场拓展上，汾酒全国可控终端数量突破了112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%，同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，积极推动了限量版玻汾在全国范围的上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标基本实现。

稳产保供上，为全力实现稳产保销的阶段性目标，组织开展了一场抢时间、抢速度、抢效率的“零点行动”；汾酒营销线上线下协同能力、营销前端兴趣化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力取得了超出预期的重大突破。

品牌传播上，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式，在全国范围内先后举办了“青花汾酒，美好如初”“举杯赞盛世，对酒话安康”等形式多样的品牌宣传活动，打造了独具特色的汾酒IP，极大地提升了汾酒品牌的知名度和美誉度。

人才培养上，汾酒持续推进人才培育与组织变革工程。积极引导更多营销人员向专业化、现代化、高效化转变，着力创建一支适应汾酒未来发展的学习型营销组织。

在当下，行业进入到了一个人才、品牌、产能、品质等全要素的复合竞争期，营销改革的力度和深度必须持续加满，接续发力。对下一步的工作，李俊提出“13348”汾酒营销改革纲领，以汾酒营销的高质量发展为中心，完成“品牌价值快速提升、国际化战略调整转型调整、产品结构优化完善”这三大任务。“在未来，汾酒将坚持汾酒、竹叶青、杏花村‘一体两翼’的品牌发展战略不动摇，坚持青花汾酒战略长期不动摇。坚持三大市场的原则不动摇，坚持保存量、拓增量、抓质量的市场运营原则不动摇，坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇，坚持围绕价、费、利三分离的原则，维护好健康的市场生态，坚持全面提高全体营销人员的综合能力不动摇，坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。”

引领大清香时代到来

品类是品牌可持续发展的重要基础，而一个品类的发展壮大，亦离不开名酒的引领与带动。

众所周知，清香型白酒有着悠久的历史以及丰富的文化底蕴，然而随着时代的发展，白酒香型不断迭代，浓香型白酒的市场份额不断扩大，酱香型白酒亦掀起了一股“酱酒热”。在此背景下，汾酒亦定下了新的发展目标，要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

值得注意的是，对于“三分天下有其一”，在袁清茂看来，只是汾酒复兴的阶段性目标，并不单只看重销售规模，而应该是全方位、高质量的，包括营收在内等重要经营管理指标都要进入前三位，并努力带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

对于当下行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业的发展质量和韧劲显著增强，保持着健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。同时，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引领“大清香时代”的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。

“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”袁清茂总结道。

袁清茂认为，过去一年汾酒主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，离不开汾酒复兴“123”总纲领和第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明了前进的方向，也离不开坚守一线的经销商朋友的辛苦付出。

“汾酒的营销团队了不起，值得表扬。”袁清茂如是说。大会上汾酒对优秀合作伙伴和员工进行了表彰，颁发了中国酒魂奖、优秀经销商奖、市场拓展奖等奖项，获奖者获得了10万元至100万元不等的奖金。

“登高望远、气象万千；脚踏实地、排除万难；乘风破浪、远征万里。”谈到过去一年的工作，汾酒总经理谭忠豹从三个方面进行了回顾总结。他表示，2022年，汾酒集团推进一系列变革性实践，实现一系列突破性进展，取得一系列标志性成果。企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。这是厂商之间勠力同心、攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果，要倍加珍惜这份深情厚谊，更要为汾酒营销队伍的优异成绩点赞。在未来，依托全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，汾酒将牢牢掌握战略主动，奋力实现“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”汾酒战略复兴总目标。

2022汾酒全球经销商大会现场

“六个现代化”定调汾酒新征程

2023年是“123”汾酒复兴总纲领的“管理现代化提升年”。袁清茂指出，汾酒将在打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系等六个方面全面发力。

一是打造现代化管理体系，持续创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理，全面绩效管理、价值管理、数字化管理和风险管理的创新发展，不断地激发发展活力和夯实发展后劲。

二是打造现代化品质体系，坚持酿好酒，储老酒，大力弘扬工匠精神，坚持守正创新；以科技赋能品质，加强汾酒第一车间的建设，加速推进汾酒“2030技改项目”，用三年时间实现汾酒质与量的双提升。

三是打造现代化营销体系，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善“一体两翼”协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒龙头带动作用，竹叶青、杏花村酒作为两翼，借势发力，协力并进。

四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌。

五是打造现代化创新体系。汾酒要以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进实用技术，提升竞争力，全力塑造汾酒发展的新优势。

六是打造现代化人才体系，坚持党对人才工作的全面领导，同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。

对于2023年的发展，谭忠豹同样指出，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能。坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌“领头雁”的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系。坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶。坚持开放发展，助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承，将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力。坚持共享发展，加速共赢之变。将国有企业的责任、民族品牌的担当、经销商伙伴的期盼，职工群众的向往融为一体，一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统更大的支持。

显然，在清香型白酒乘势而上的关口，汾酒的新征程已然开启。未来汾酒将不忘初心，持之以恒拓市场，坚持不懈铸品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山不放松的魄力和勇气，引领和保障汾酒营销高质量发展，乘风破浪、行稳致远。

责编：万璇

来源：京报网