湖南日报·新湖南客户端通讯员 谭雅丽

2022年，是付文华和他创立的佳惠果果绿农业科技有限公司扎根麻阳柑橘产业的第8年，在2021年智慧云仓正式投入使用后，果果绿逆势上扬，产值倍增。

尝到甜头后，付文华并未停止“折腾”。“‘种好产品，卖好价格’，让麻阳的柑橘产业提质增效，带动橘农共同致富。”为了这个理想，他创新性地与政府合作推广农资集采模式、村级农业技术服务站……在服务家乡柑橘产业的道路上，攻坚不止，步履不停。

“卖出好价格”

让麻阳冰糖橙驶入电商快车道

2012年冬天，当批发价6.9元/斤的“褚橙”成为电商新贵的时候，同品种的麻阳冰糖橙收购价格每斤还不到1块。

付文华有不少亲戚当时在麻阳种植冰糖橙，同时他看到同品类的柑橘有巨大的价格落差，这让他心情复杂，也让他看到了农产品蕴含的增值潜力。

2014年，思虑良久的他辞去北京IT行业的高薪职务，回乡创业，与北京果果绿、深圳百果园等四家公司共同投资，设立湖南佳惠果果绿农业科技有限公司。

在做柑橘产业之初，“互联网思维”是刻在付文华骨子的。他举办柑橘网上采摘节，与1号店、糯米网等20多家电商平台达成合作，引领麻阳冰糖橙线上销售的浪潮。

同时成立以冰糖橙产业为主的麻阳农产品电商物流公共服务中心(智慧云仓)，10多家主流媒体争相报道，声名鹊起。

尽管做了多年服务平台建设，但付文华明白，冰糖橙要卖好价，品质才是根本。

2016年，为了建立标准化统一种植模式，稳定柑橘品控，他曾与当地100余户柑橘大户达成合作意项，果果绿免费提供技术指导、有机化肥和农药，同时以高于当年市场价5毛的价格对合作果园的柑橘进行收购。

但现实让他备受打击。部分合作大户偷偷将冰糖橙出售给出价更高的外来商贩。

“当时过于理想化了，市场行为,就应当按市场逻辑来解决。”这一次教训，让他的种植梦搁浅。此后，他将大部分精力投入智慧云仓的建设，着力于冰糖橙产后的加工和销售阶段。

2021年，智慧云仓通过收购、销售柑橘3000万斤，为20多家柑橘企业提供处理加工、电商直播等一站式服务，产值实现翻番。

眼看“柑橘加工+产品服务”的赛道成熟，发展形势大好，他却突然决定转型。

“提供好服务”

创新技术服务惠及橘农千万家

办公大厅变成了农资展销平台，小型农机、各类化肥一应俱全，门口贴着农资大超市的横幅。

“不熟悉的农户都以为我们是农资企业。”果果绿副总经理郑小小笑着说。在果果绿的微信视频号里，她站在农资货架旁，游刃有余地介绍着农资购买小常识。

2021年，麻阳大力发展“三水五色”产业，对“橙色产业”——麻阳冰糖橙的五年规划进行了大刀阔斧的革新，县委、县政府发展柑橘产业的决心，让付文华服务橘农的信念更坚定。“如果说果果绿之前聚焦于产后的一站式服务，如今的果果绿更往前迈了一步，聚焦于农户种植和生产的每一个环节。”他说道。

橘农缺技术？付文华开创性的提出用土地托管和社会化服务的模式，解决农户不脱离土地，产权不变，又能提高收入，实现乡村振兴、共同富裕的一致目标。

橘农缺农资？付文华跑遍各大一线农资厂家、对接物流，建立起麻阳第一家厂家直销式的农资超市，做起了农资团购。

惠企利民的创新举措很快得到了县里的积极反馈。在县委组织部和市、县集体经济联席办的指导下，果果绿和县政府合作成立村级农业服务站，覆盖全县54个村。通过田间指导、集中授课，开展了50余场技术培训，为橘农提供从种植到生产的一系列技术指导服务。

而小范围的农资团购则变成“企业+村集体经济合作社+基地+农户”的订单式农资集采模式，果果绿目前已与7个村签订集采协议，为农户节约20%—30%的农资成本，与农户联接更深了。

“前两天已经摘了2000斤枳壳，虽然今年销售价格比去年低，但是通过科学管理和施肥，今年产量比去年要翻三倍”张公坡村农业技术服务站站长张锦甲说。自张公坡村村级农业技术服务站成立以来，果果绿开展了多场农业技术培训、农资团购、数据跟踪，一系列惠农服务让农户直接收益。

给每个橘农建立数据档案，依据农户对农药和化肥的使用情况对农户产品进行分级，实行差异化收购，用大数据带动柑橘产业的发展。如今，付文华理想中的订单农业已渐渐有了雏形。

“柑橘种植大有作为，让果农收入高一些，返乡的青年多一些，乡村振兴步伐快一点，农村‘老有所养、幼有所依’的愿景变成现实。”在华中科技大学MBA班培训课上，他动容地说道，经过了现实的磨砺，数年前孕育的理想秧苗顺风而扬，更郁葱茁壮。

责编：卢嘉俊

来源：湖南日报·新湖南客户端