浙商、晋商、徽商……近年来，中国商帮题材的电影电视剧不少，最近播的是《一代洪商》，展现洪商的经商理念和家国情怀。

洪商是指老洪江的商人。洪江，位于湖南西部，云贵高原东部边缘的雪峰山区。

△《一代洪商》海报

有些人纳闷，经商理念都是跟沿海地区学，洪商有什么值得学的东西吗?

先看洪商有多牛气。据民国十九年(1930)统计和民国二十二年(1933)《中国实业志》载，当时洪江的货币流通量居湖南省第二位，仅次于省会长沙。鼎盛时期，全国有20多个省市的商贾，逆沅江而上到洪江淘金，演绎“一个包袱一把伞，来到洪江当老板”的商业传奇。清末民初是刘家的鼎盛时期，拿洪江的刘家油号举例：洪商首富刘岐山的府邸每晚关闭后门，需要30名家丁才能将门闩插上。府邸之大气阔绰，大家自行体会一下。这下心悦诚服了吧，侃财君跟大家扒一扒洪商的经商之道。

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深购远销，洪商把洪油做成产业

都说做生意就是做买卖，但是，洪商能发家，远不是一买一卖这么简单。按今天的话来说，他们是把洪油做成了一个产业，打破了小本经营、小宗买卖的经商格局。先看原材料收购，洪江附近各县的油桐资源，几乎占全省一半，但油桐散布在崇山峻岭间，收购并非易事。怎么办?洪商选择龙溪口、清溪等重要产区，在那里设长期收购、加工分支机构。桐果收摘季节，洪商派人深入网点，就地榨炼、集中运输。如此，既节省运费、方便农民，又扩大了货源。

△电视剧《一代洪商》剧照

再看运输，洪江虽然水路发达，但有且仅有水路，更不要说“立体交通”。

洪油自洪江起航，为防洞庭风暴，选择在常德转轮船拖运至武汉，再改江轮运至镇江和上海。洪商很聪明，在常德、汉口均设立办事处或代理点，办理收发转运结算及其他业务。最后看销售，镇江是洪油主销地，洪江各油号前往销售一线，在镇江设长期分支机构，有些还设上海办事处。这些机构和办事处，除了销售、采购、调拨款项，最重要的是向洪江通报市场一手信息。这样就串起来了：利用天然水道优势，洪商沿沅江上游各支流延伸，收购原材料就地加工——到洪江集中分类包装或编排——在沿途交通要冲设立中转——在销售地设立办事处。收购、加工、运输、销售，紧密结合，形成深购远销的组织模式，让深居大山的洪江，购销路线长达几千公里，克服了地域狭小、资源贫乏的弊端。就这样，洪江成了中国销往国内外洪油的最大集散地，洪江洪油占据世界洪油市场近30%。洪油业的兴盛，还带动了为之服务的裱糊业等发展，吸纳了不少劳动者就业。

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洪商早已学会细分市场

上一段提到，洪商在常德、汉口有办事处，在镇江和上海也有机构和办事处，会给洪江通报市场信息。没错，牢牢抓住细分市场，是洪商的另一个经商法则。洪油在四川秀山的秀油基础上进行工艺改良，油质更佳，色泽金黄明亮，功能耐潮、防腐、防蛀，是房屋、船舶、农器具的优良保固涂料。

△电视剧《一代洪商》剧照

但是秀油在常德、武汉早已形成成熟市场，洪商便根据加工工艺的区别，把产品分为梓油、洗油、乌油、秀油和洪油，结合产品差异性，适材适销。常德、武汉用惯了秀油，那就在当地卖秀油;江浙使用采盐船，对油质要求高，那就把洪油销往江浙一带。除了洪油，木材也是洪江的一大产业，洪商把木材分为“大河木”“小河木”，根据质量分销到各地。这就是现在商业经营必须遵循的产品差异、市场分类和市场细分战略。

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坚持质量为本、品牌经营

现在大家都在说品牌影响力，洪商早就有了品牌意识。洪江几大油号都有品牌，刘安庆的产品是“松麓”牌，刘同庆的产品是“鹦鹉”牌，徐荣昌的产品是“桐花”牌……正牌产品质量可靠，可以在市场卖出更好的价钱。质量是品牌的生命。各大油号会雇专职质检员，旧称“签字客”，负责对洪油榨炼质量进行监督检查和评级定价。榨坊内还设有“掌庄师”，负责指导配料、熬炼、装桶等操作技术。

△电视剧《一代洪商》剧照

为了保证品牌的信誉度，1922年，洪江成立“油帮公会”，从油号、油业中各选一人值班，监督同业，形成品牌理念和质量检查监督体系，严禁买卖假油。洪江每家木行，会在自家经营的圆木上凿刻古怪的文字，并标明木材产地和材质，这是木行的“斧记”，类似现在企业的商标。有了区别同行产品的显著标志，各地采购商都愿意找信得过的“斧记”老板洽谈生意。“斧记”成为木材经营者的无形资产，是信誉的载体，能够引导消费者认牌消费，同时也能倒逼生产者或经营者提高、稳定产品质量，加强服务。

责编：李莉芹

来源：侃财邦