在城市中的商业区、客流量大的繁华区域设立彩票销售网点，是很多站主的心愿，但这样的地段往往也意味着高租金、高成本。好地段和低成本能否兼顾呢？在湖南，怀化福彩推出了很多户外销售亭，这些销售亭占地面积小，形式灵活，填补繁华区域彩票销售的空白。

2021年，怀化福彩对全市26个销售亭进行升级，使其成为福彩销售方式的有力补充。2021年，怀化福彩即开票月均销量超过400万元，总销量在全省位列前三，其中销售亭的即开票销量占到怀化福彩即开票总销量的三成。

展青春之色 演百变之身

近年来，湖南福彩尝试以多种形式、多种渠道销售福彩刮刮乐。其中，销售亭成为了除彩站外最重要的销售渠道。在怀化，26个销售亭基本都位于繁华地段，外观整洁亮丽，建设时融入本地段建筑特色，既可以吸引购彩者，又起到了福彩宣传、服务窗口的作用。

据怀化福彩主任张建东介绍，在对26个销售亭进行升级时，特别突出打造年轻化的氛围。升级后，销售亭内外色彩轻快明亮，大面积使用玻璃门、发光灯膜等年轻人较为喜欢的潮流元素和装饰。让销售亭“潮”起来，同时对销售亭的功能进行了再延伸，将销售亭面积从6平方米升级到12平方米，可结合销售亭周边的环境和人群特点来设立专门区域，比如至少要有3平方米以上的环卫工人休息室等，并可向市民提供免费饮用水、零钱兑换、爱心雨伞等服务，承担起了怀化市精神文明宣传栏的责任。

在城市里，户外广告位非常紧缺，租金很高。而销售亭恰好位置优越，能够触达更多受众，可以成为福彩重要的户外宣传窗口。所以怀化福彩在升级改造销售亭的时候还充分考虑到日后宣传的需求，根据情况把广告灯箱、LED屏等配齐配全。

有趣的灵魂 同样不可缺

在让销售亭变得光彩夺目的同时，怀化福彩对于销售亭的业主选拔也有着严格要求，坚持向社会公开招聘，挑选精英，择优聘用。怀化市麻阳县4个销售亭就吸引了20多人报名，在通过面试、笔试等一系列考核之后，最终有4人脱颖而出成为麻阳县福彩销售亭的「主人」。

“销售亭的硬件升级之外，亭子的主人也得有全新的思维。如何对新、老购彩者进行差异化沟通，如何进行有特色的营销活动，这些内容我们都会经常对销售亭的业主进行培训。

通过严格选人和有效培训，这些「新鲜血液」让怀化福彩销售亭的销量业绩「闪闪发光」。麻阳县4个销售亭运营仅半年的时间，总销量就达到227万元。其中，单亭最高月销量甚至达到过10万元，而销售亭的月销量一般为5-6万元。

在年轻力量的带动下，怀化福彩有的销售亭半年的即开票销量就突破了百万元。在销量实现二次飞越的同时，全新的销售亭也让当地政府部门和公众对于福彩有了更多的认可。

对于未来 有所期待

对于销售亭的未来，怀化福彩还有更多的规划与设想。据张建东介绍，怀化福彩正在筹划对麻阳县的4个销售亭进行一次区域联销。“就是让这4个销售亭包销一个小的奖组，比如30万元或者50万元的奖组。小奖组头奖相对要低一点，但优点是方便组织区域性的小活动，相对大奖组分销，购彩者更容易拿到奖金。”张建东说。

除此之外，怀化福彩也在考虑将销售亭的便民服务功能进行更多拓展，增加更多的便民设施。

"目前，我们的销售亭不仅可以销售所有的福彩游戏，而且也在为周边居民提供更多的便民服务，既有社会效益又有宣传效益。接下来，我们还计划结合销售亭开展一些有特色的营销活动，比如地推、拉新活动，提高销售亭的人气，吸引更多的新购彩者。"——张建东说道。

从2012年9月第一个销售亭建成到今天，怀化福彩已经「深耕」销售亭10年。这期间，社会经济大环境有了很大变化，彩票市场也经历了风云变幻，但怀化福彩对于销售亭的重视始终如一，并形成了自己的一套经验：建亭流程标准化，突出地方特色；业主选拔严格化，注重培训；根据时代发展需求，不断拓展销售亭的功能。或许，这也算不上「了不起」的经验，但在大家忽视的领域持续摸索，也许能取得令人意外的惊喜和成绩。

责编：杨文韬

来源：国彩推送