黑茶“金花”,璀璨魔都——金花姑姑刘丽华的创业故事

[来源:新湖南客户端] 2021-11-22 19:03:05

11月,寒风呼呼,落叶纷纷,上海也变得清冷起来,但在天山茶城怡清源安化黑茶店内却如同春天般的温暖。走进店里,入眼就是一块“十大杰出茶商”的奖牌,“金花姑姑”刘丽华忙招呼我们坐下。寒暄之后,我们便直接进入今天的话题。但刘丽华仿佛要把她创业的酸甜苦辣揉进茶叶之中,让我们慢慢品味,不紧不慢地给我们每人斟上一杯茶后,才开始将她如何与安化黑茶结缘、怎样打造出金花姑姑品牌以及公司的发展现状娓娓道来。

辞职创业,一路人生一路茶

刘丽华告诉我们:她出生在湖南衡阳,是中国工程院院士、茶叶专家刘仲华教授的亲妹妹。

做茶之前,一直在外企从事营销管理工作,收入颇丰。受哥哥影响,一直对茶很感兴趣。2011年5月,上海茶博会上,她遇见了当时怡清源的总经理邓学武,一边品茶一边聊天,聊起安化黑茶的保健功效和收藏价值,让她顿感这个产业的潜力不可估量!

当邓学武提出怡清源正在上海物色一名主将开辟销售市场,刘丽华就毫不犹豫地说:“上海市场,我来做吧!”。如是,她毅然辞掉高薪加入到自我创业的大潮中来,也希望借助家乡产茶的优势以及自己在上海的人脉关系和积累的营销经验,做出自己的成就。

但创业道路并非一帆风顺,期间总会有艰难险阻对刘丽华做着反复的考验与磨练。首先,创业初期,由于资金少,做茶经验也少,安化黑茶都是大柱子大砖块,吃喝起来不方便,江浙沪地区一直习惯喝绿茶,观念一下子很难转变,使她的安化黑茶生意举步维艰。这并未打消刘丽华的创业的激情,努力之下,她的第一个茶叶店开张了。可是,名气小、宣传少、知名度差让生意门可罗雀。面对寥寥客群,刘丽华并未退缩,她开始了慢慢拓客之路。无数次的被拒绝,无数次的锲而不舍,因为她坚信安化黑茶是好产品,大家一定会接受的。那时,她为节约开支,每天一大早便在家做好一天的饭菜,然后倒几趟地铁,在8点之前准时赶到店里。店里所有的货,特别是六七十斤重的千两茶都是她和她先生一件件,一样样自己搬和摆,每天工作十几个小时,不叫累,也不叫苦。晚上关店回家后找来了上海的黄页,查找整理相关单位资料,并把安化黑茶的宣传资料寄给每家单位,几万份几万份的发,常常装资料袋都会装到晚上十一、二点。就是这样,辛勤的付出终于有了回报,茶叶店来了一批批客人,生意逐渐红火起来。刘丽华说,在这前几年的创业中,有喜也有乐,记得最让她兴奋不已的事情,就是一天之内连接五个大单;还有就是客户来店里购买安化黑茶时候,称赞安化黑茶把高血压、高血糖病、便秘治好了……

春去秋来,经过一年的辛苦与勤奋经营,销售有了起色,如是她又趁热打铁,陆续开了几家店。就这样,局面逐步打开了,销售规模由小到大,市场占有率及综合实力也不断提升。

执着安化黑茶,创建自己的品牌

随着刘丽华茶叶生意越做越大,在茶叶界名气也大了起来,许多厂家都找上了她,希望做他们厂的代理。这其中就近几年特火的白茶,还有红茶、绿茶、普洱茶,其代理条件相当优惠。但刘丽华却婉言谢绝。我问其为什么?她说:六大茶类中,唯独安化黑茶可发“金花”;是人体难得的“生命之宝”,常饮黑茶,可起到消食,减肥,解油腻,降三高,养胃健胃等诸多保健功效,这奠定了安化黑茶中国独有、世界独尊的霸主地位。而上海作为全国时尚名品之都,人们工作压力大,生活节奏快,导致各种身体亚健康症状出现,肠胃失调及面色不佳即为最常见病症。加上上海老年人偏多,大部分人或多或少会有“三高”等老年病,安化黑茶对这方面有很好的保健作用。许多喝过安化黑茶病症好的朋友、客人经常过来感谢我,我很心慰,也非常高兴,也促使我想让所有的人都喝上安化黑茶,但这条路还很长,还需坚持不断地努力,虽然,代理其他茶类,可能赚的钱比现在多,但无法获得心灵上的那份快乐和幸福。虽然刘丽华话说得很平淡,但这却是她自己内心最真实的喜好释放,执着地倾注到安化黑茶上面。不管何时何地,同她聊起安化黑茶,她那种眉飞色舞的劲头,让我们打心眼里感动。

正是刘丽华这份执着,她每年组织茶友到店品鉴,组织茶友讲解安化黑茶知识,让大家了解安化黑茶的保健功效,同时,组织茶友赴黑茶之乡安化开展寻茶之旅,让更多茶友接触安化黑茶的生产制作。

因此,上海越来越多茶友都认识了刘丽华。有一次,中国工程院院士、湖南农大教授、黑茶界誉称“金花之父”的刘冲华教授来上海为茶友讲课。课间有茶友对刘丽华建议说:“刘丽华,刘教授是您哥,被称为‘金花之父’,你黑茶也做得很好,你不如创建自己的品牌叫‘金花姑姑’多好,以后我们都不叫刘丽华了,直接叫你‘金花姑姑’。”刘丽华听后,马上找人对品牌进行设计、注册。如是,上海茶界就诞生了一个耳熟能详的名字:金花姑姑。

成就一件事情,需要执念。何为执念,是近似疯狂的坚持与执着,旁人虽不解,但仍旧长长久久地坚持下去……

刘丽华创立“金花姑姑”,说它是特别但也平凡,它是众多茶叶品牌当中的一者;说平凡也别样,它是众多茶叶品牌当中最为“固执”的一者。“金花姑姑”从创立到现在始终坚持2大原则:品质至上和用心出品。也许工匠精神一词会被现代信息技术快速发展的洪流所冲散,但是金花姑姑刘丽华正在用行动践行着,所有的执着与追求,她从湖南安化独特的生态环境、安化黑茶所蕴含的营养成分来讲解品饮安化黑茶对身体的作用和好处;他还从安化黑茶的形成过程来强调原料选择、制作工艺、储存方法等各个环节的重要性。她是安化黑茶坚定的捍卫者!

诚信待客,良心做茶

“对我而言,做茶先做人,要讲究诚信,赚多赚少没关系,先把人做好是最重要的。”刘丽华在讲到自己经营理念说道。

诚信乃人之本,更是为商者的一块金牌人。只有做好了人,保证产品质量,服务好、生意也就自然好起来了。在这个商业浮华、注重利益的时代,金花姑姑能保持这样的心态着实不易。从自己创建品牌以来,

金花姑姑跑安化的时间就多,就是为了让茶友喝到放心茶、从原料采购、到加工都自己过问,产品出来还要从发花、口感、香气、汤色等方面进行评审,她认可了才可包装上市。每当提起茶,金花姑姑脸上都洋溢着满满的自豪,“我做茶已经十年了,一直以诚信为宗旨,踏踏实实做人、做事、做茶。从我店里出去每片茶都通过自己亲自体验过的,大家可放心喝”。

茶品如人品,如此做人、做茶,难怪“金花姑姑”安化黑茶越做越好。

金花姑姑将带着自己的安化黑茶之梦,继续在安化黑茶的世界里探索和追寻,寻找茶的真谛、商的真谛、人生的真谛,她在安化黑茶的世界里一定会找到人生意义和价值,也一定能找到自己的快乐和归属。也愿安化黑茶在金花姑姑的推广传播下“金花”越开越灿烂!

责编:周佳

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