“剩余的房源不多了，这套是其中位置最好的，您再考虑考虑？”在长沙市府板块一楼盘，置业顾问陈女士接待完一位回访客户后介绍说，“上周项目首开，这周持续有客户到访，一直没时间休息。”

11月下半旬，长沙楼市迎来年终冲刺，各大房企加快推盘节奏。本周长沙即有16盘获预售许可证，将于近期推出3082套新房。继长沙十月市场供销双双走低后，房企纷纷“押宝”年底营销冲刺。

■新湖南客户端记者 张云龙

市场两极分化加剧

据中房网不完全统计，已公布2021年销售目标的51家典型房企中，1-10月销售目标完成率均值为78.36%。引发注意的是，这一指标首次低于最近四年同期水平。“年底销售业绩的压力，使得多数房企纷纷加大营销力度。”

“一次性付款97折”“送车位抵用券”“诚意登记开盘减2万”“限量特价房秒杀”……记者近期走访长沙楼市发现，部分房企双十一促销活动仍在延续。同时，受集中供地影响，纯新盘扎推入市，进一步拉动楼市供应热度。

刚于10月最后一天开放营销中心的万科森林公园项目，在11月14日迎来首开。开盘当日，项目推出面积段117-191㎡的住宅产品653套，成交575套，去化88%。

“11月上半月长沙五区新房成交2281套，成交面积31.03万方，环比持续上涨。”克而瑞湖南区域的数据显示，11月以来，已有润和雅郡、麓谷山湖郡、旭辉铂宸府、中海阅溪府、通号岭秀苑、东方红梅溪枫林、北辰三角洲、世茂璀璨风华等13个住宅项目集中开盘，共推出房源2512套，认购1604套，整体去化约64%，略低于月均去化平均水平。

11月17日，记者到访洋湖新城某楼盘。工作日的晚上，销售现场依旧灯火通明，人头攒动。项目负责人告诉记者：“周边新盘比较多，到访的客户几乎都会挨个看一遍，销售竞争很大。从目前情况看，想短时间清盘几乎不可能。但临近年底，业绩、回款等压力下来，项目确实需要释放一些营销优惠，才能坚定客户认购的信心。”

“市场的客量基数在，但开盘继续两极分化。”湖南中原地产总经理胡志钢分析表示，“临近年关，各房企项目均有业绩压力，后期红海竞争将加剧，抢客更加艰难。”

大平层赛道竞争激烈

同时，市场中不断涌现的大平层产品，正成为长沙年底楼市关注的焦点。据不完全统计，年前长沙楼市将有20余个大户型产品首次推新。

11月14日，以打造大平层著称的星河湾，入湘700天，以“1.5万方实景园林、楼栋封顶售卖”等实力条件首开。项目一期推出180-400㎡精装住宅，销售价格为1.4-1.6万元/㎡。相较于星河湾一手住宅在广州已突破10万元/㎡，长沙星河湾的“硬核入市”，正式开启长沙年底大平层住宅的选购热潮。

根据湖南世联行市场知识中心的统计数据，今年1-10月，长沙内五区180㎡以上面积段的大平层住宅，已累计销售4247套，销售面积约91.2万㎡，成交均价约14222元/㎡。此外，同期长沙还有约4823套大平层已获得预售许可证，将陆续入市。

一时间，长沙大平层住宅产品的赛道，竞争渐趋“白热化”。

年初，华润摘得的桐梓坡棚改地块，引入了其TOP系产品，主推185-265㎡大平层，预计于11月底迎来首开；11月初，位于滨江新城核心的旭辉·铂悦湘江，开放270-370㎡户型样板间，正式入市时间预计在年底前；近日，参与今年首批集中拿地的运达，也曝光了“江悦湾”住宅项目的效果图：将于高铁会展板块的一线滨河位置，打造第四代住宅产品。

11月12日，位于月亮岛新城的时代建发合著示范区开放，项目182、210㎡的新中式风格产品开启诚意登记；11月19日，城发恒伟·洋湖映2009示范区开放，带来建面约189-320㎡的区域集中供能（供冷、暖）大平层产品……

“过去，长沙住宅的面积段集中，改善型住房需求者选择余地小。伴随着房产消费风向的转变，大平层住宅产品已日渐增多。”针对市场中呈现的产品特点，业内分析人士表示，“大平层产品因为其较高的准入门槛，正成为品牌房企角逐产品力的主赛场。”

责编：张云龙

来源：湖南日报·新湖南客户端