文 /新湖南客户端记者  刘宇慧  图/新湖南客户端记者  胡旻

和鑫天汽车集团董事长李新庭的采访约在了一个飘雨的上午。初夏的长沙，天微微凉。但位于长沙中南汽车世界的星途汽车恒顺4S店内，却是一片热火朝天的景象——此时，距离鑫天汽车集团20周年庆典仅剩不到两天，集团上上下下都在为即将到来的“big day”忙碌张罗，掌舵者——鑫天汽车集团董事长李新庭更不例外，从宾客邀约名单、到晚宴的席位安排、席卡的图案设计，事无巨细，他一一把关，不厌其烦……

从白手起家、排除万难开始创业，到而今枝繁叶茂的鑫天汽车集团。20年间，事必躬亲、对事认真、不放过每一个细节，待人温和、毫无领导架子……比起集团董事长，李新庭更像一位大家族的话事人。

在鑫天汽车集团成立20周年之际，鲜少在媒体面前露脸的李新庭接受了新湖南客户端记者专访，将他过往20年的汽车职业生涯娓娓道来。一起来听他的故事。

破局：吃苦中苦，做人上人，幸福是奋斗出来的

李新庭的微信签名是“苦中苦，人上人。”他的幸福生活，是自己一点点奋斗出来的。

李新庭出生在长沙县的一个普通农村家庭，为了减轻家里负担，他16岁便进城打拼，卖过水果、切过槟榔、修过摩托，为了拓展业务，还自愿给国营企业当过免费的劳力，端茶倒水跑腿搞卫生，几乎所有的脏活累活他都干过……

在“社会大学”摸爬滚打十余载后，大约2000年，李新庭锚定了人生的事业方向——创业，进军汽车行业！

当时，正值国家从计划经济向社会主义市场经济过渡，外资品牌的汽车开始合资中国企业，国产车、合资车、进口车混合市场局面逐渐形成。全国汽车产销量仅 200多万辆，4S店模式还是一个模糊的概念。但在美国、德国等发达国家，汽车产业已是一片繁荣景象。李新庭敏锐地感知到，汽车行业在中国一定会迎来大的市场。

机遇摆在眼前，李新庭不愿错过。2001年4月21 日，在长沙远大一路一间简陋的办公室里，李新庭和十二个志同道合伙伴举起“鑫天机电”的旗帜，正式步入汽车行业。那一年，李新庭30岁，正值而立，干劲满满。他不仅自己跑业务，还承担了伙伴们的后勤保障工作，洗衣、做饭、搞卫生、甚至管账，俨然“一家之长”。

（工作中的李新庭。）

“当时真是白手起家，困难重重，没有资金、没有背景、吸引不到优秀的人才。公司当时的资质，拿不到小轿车特许经营权，只能经营接受程度还不高的SUV，可以说是夹缝中求生存。但我一直坚信，吃得苦中苦，方为人上人，也对中国汽车行业的发展充满信心。”李新庭告诉记者，公司拿到的第一个代理品牌是长丰猎豹，但在那个年头，大部分消费者只对轿车感兴趣，SUV接受程度并不高。

怎样打开市场？李新庭坚信，世界上没有比人更高的山，没有比脚更长的路。只要坚持客户至上，贴心服务，用心经营，就没有克服不了的困难。在这样的信念支撑下，他和伙伴们靠坐公交车跑客户，上门一一推销，走遍了全省122个采购单位。用这样的苦功夫和“笨方法”，2003年，长沙鑫天获长丰猎豹销售三等奖；2004年，又获长丰猎豹全国销售一等奖。同年，鑫天汽车在中南汽车世界购买了自己的第一块土地，在汽车行业正式站稳脚跟。

守业：看天下事，做有心人，稳步前进，健康发展

创业不易，守业更难。一份抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年。很明显，鑫天汽车集团打破了这个“魔咒”。

2001年，长沙鑫天机电贸易有限公司横空出世。随后，长沙金塔汽车贸易有限公司在长沙县中南汽车世界成立。

2010年4月，湖南金凯汽车贸易有限公司成立。

2011年9月，湖南鑫天汽车服务有限公司成立，下设五个部门：管理中心、财务中心、客服中心、网店中心、车务中心。

2012年4月，湖南鑫天欧美汽车销售服务有限公司成立。

同年8月，湖南东润汽车贸易有限公司成立。

9月，湖南西泽汽车贸易有限公司成立。2013年7月，鑫天整体接收湖南恒顺汽车贸易有限公司。

2020年12月5日，广汽蔚来长沙鑫天体验中心成立。

……

从无到有，从有到强， 一路走来，鑫天汽车集团的事业版图不断扩大。而今，已发展为以整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈为核心，集汽车美容、保险、车务管理、二手车置换、汽车租赁、汽车金融等服务为一体，运营资本过亿元、营业面积达3万多平方米的集团公司，在湖南汽车行业影响力颇深。

截至当前，鑫天汽车集团运营的汽车品牌涵盖奇瑞、海马、星途、广汽菲克、东风悦达起亚、广汽蔚来等。企业累计销售整车十余万台，服务人次过百万，税收贡献数千万元。      最高峰时，就业人数近 500 人，总就业人数达 3000 多人，撑起了成千上万个家庭的幸福生活。

这，得益于李新庭的正确决策和每一位鑫天人的辛劳付出。

早在创业初期，李新庭便和伙伴们一起商定了“企业不盲目做大、做强，只做健康发展”的战略方针。二十年来，公司坚持销售和服务同步发展，每五年一个规划，每十年一个战略，苦练内功，与时俱进。他教导员工，要注重细节，“看天下事，做有心人”。狠抓企业的基础工作，认真研究市场需求，精心服务客户，并拓展与汽车有关的系列服务，逐步实现自己的目标。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，汽车行业迎来了“闭店潮”，许多经营不善的品牌4S店纷纷关张。但鑫天汽车却逆流而上——12月5日，广汽蔚来长沙鑫天体验中心成立。这是鑫天汽车引进的第一家新能源汽车品牌，新店诞生的背后，是李新庭的深思熟虑：他花了5年时间，考察了20多个产品，经过重重筛选后，最终瞄准了这个标的。

李新庭看好新能源汽车的势头，认为“这是不可逆的，必须拥抱。”之所以这么谨慎，是因为他深感肩上责任重大：行业骤变，生存不易，他必须为团队的200多名员工负责，保障他们在岗位上可以通过努力奋斗换取应得的财富。“我希望每一个鑫天人，事业稳定、家庭幸福。”

追光：梦在，希望就在，带领鑫天人再战30年

“二十年前我们鑫天人做了一个梦，一路风雨磨砺，转眼间，企业从童年变成了青年，从一个不为人知的企业，发展到如今在湖南汽车行业有一定影响力的企业。这是梦想的力量，只要有梦想，就会有希望！”

李新庭造梦，同时带领员工追梦。在他看来，命运一定要牢牢掌握在自己手中，普通人如何掌握命运，让梦想变为现实？唯有不断学习。

因此，除了给员工提供工作机会，李新庭还二十年如一日地给员工提供学习、进修的机会。自公司创立以来，企业坚持“走出去，请进来”的人才培养方针，让员工走出去、专家请进来，将一批又一批的重点人才输送到北大、清华、湖大、中南等名校学习管理知识；同时，定时邀请专业老汽修师进企业辅导员工，举办各种学习论坛等，通过各种方式不断提升员工的专业技能水平、学识能力水平，给员工提供发展的平台，让他们有归属感、成就感和获得感。

为了激励鞭策员工学习，李新庭每年还会组织一次“专业考试”，他亲自出题制卷，用心良苦。“要保持一定的紧张感，避免懈怠和疏忽。”

（李新庭出题制作的考卷。）

同时，他也教员工享受生活。时不时组织篮球赛、羽毛球赛等活动，增进员工之间的感情。

他喜欢旅游，觉得旅游能让人开拓眼界，同时，也能帮人调剂生活，换换心境。曾连续十多年组织几百人次的员工出国游玩考察，足迹遍布十几个国家。

谈及鑫天汽车集团未来的规划，李新庭表示，“这是一个创新的时代，一个高质量发展的智慧时代，节能环保新能源，智能智造新产品，5G应用、无人驾驶……平台共享，技术共享、资源共享的新时代已经来临。目前，中国汽车市场年产销均在 2500 万辆左右，稳居全球第一，但是从人均保有量来看，我国人口千人保有量仅 170 台左右，离欧美国家人均保有量相距甚远，在国家经济高速发展和人民物质文化生活不断提高的情况下，人民对汽车的需求量仍有巨大的市场。而鑫天，正值青壮年时期，有无限生命活力与价值创造力， 巨大的市场需求下，还有很多的工作期待鑫天人去做。”

他透露，继广汽蔚来之后，集团正与另一家新能源汽车品牌洽谈合作，年内将再开新店。

虽已达知天命的年纪，李新庭近期并无退休计划。他提前告诫儿子，不要等着接班，他要干到75岁，带领广大鑫天小伙伴一起协同作战，再奋斗30年！跨越致远，创造更多的辉煌！

延伸阅读之鑫天汽车集团荣誉墙

长沙鑫天

2003年荣获猎豹汽车销售三等奖

2004年荣获长丰汽车销售一等奖湖南省优秀汽车经销商

2009年三菱品牌一等奖湖南十佳服务店称号

长沙金塔

2008年 2009年连续两年荣获奇瑞汽车全国十佳经销商

2010年荣获奇瑞公司年度钻石奖

2011年 2012年荣获奇瑞汽车备件管理奖

2015年荣获奇瑞汽车年度年度黄金级销售服务商

2016年荣获白金级销售服务商

2020年荣获奇瑞汽车飞跃成就奖

湖南恒顺

2007年荣获海马汽车优秀销售服务奖

2011年荣获海马公司品牌开拓奖

2017年荣获湖南省优秀汽车经销商

湖南西泽

2016年 2017年 2018年 2019年连续四年获得广汽菲克五星经销商

湖南金凯

2012年荣获起亚汽车五星级经销商

2017年荣获起亚汽车优秀销售贡献奖和优秀销售提升奖

2019年荣获诚信企业单位称号

2021年荣获卓越经销商十年金奖

责编：刘宇慧

来源：新湖南客户端

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