网红带动乡村振兴?给我来一打!

作者：高雪婷、王若彤

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乡村网红“泥石流”

今年4月份，大衣哥朱之文又上了热搜!原因是家门被村民一脚踹开。

出名前，他是村里不务正业的穷光蛋、乡亲们茶余饭后的谈资;出名后，他被各式各样的代言、贪婪成性的村民搅得“一刻不得清净”。

近两年，由于直播和短视频的兴起，大衣哥成了某些人的“摇钱树”，村里不管男女老少，都不厌其烦地拍他的日常生活视频，并发布在各个平台，当上了所谓的“乡村主播”，手机也逐渐发展成为他们手里的“新农具”。

不难发现，现在许多农村题材的直播视频，充斥着低俗、暴力等各种怪异行为，部分乡村“网红”，直播乡村的野蛮、粗俗和落后，直播农民的社会摇、喊麦和酒桌上的“吹”啤酒。

MC天佑以喊麦在网络走红，一首《女人们你们听好了》让他一夜之间就在快手上拥有了40万粉丝，在YY直播间、快手里，天佑带着他的佑家军几乎可以呼风唤雨。

“东北蛇哥”，是快手上以自虐出名的网红。他的自虐视频里，背景常为空旷的田野或是荒地，他躺在未修整过的地上进行嘴炸双响炮、头敲啤酒瓶、生嚼碎玻璃、汽车轧手臂等等表演。乡村网红冥冥之中与“恶俗”“土味”“无下限”等字眼结下了不解之缘。

各种行为怪异、荒诞的人，在快手、抖音等草根自媒体中比比皆是。他们创造了一套亚文化的符号表达体系，包括自虐、喊麦、紧身裤为“标配”的着装，“老铁双击666”等行话，来宣泄情绪、表达自我。

南方传媒书院创始人陈安庆对乡村网红现象是这样解读的，他认为：乡村网红被贴上土的、低端的土味文化标签，一方面有城市人的傲慢与偏见，各自的审美情趣不一样。新生代农民工草根群体希望平等地通过亚文化资本获得关注度，并转化为经济资本，这个过程中也许用力过猛，引起城市审美人群内心不适，但这并不表示乡村网红是低贱的。

互联网给予乡村网红同等的平权表达，内容趋向多元，观念愈加开放，乡村网红在互联网虚拟社区中自我认同，也许在城市人群这种审美近似审丑作妖奇葩雷人，但是这也是他们真性情的本色演绎，需要一颗宽容之心。

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乡村网红各显神通

堪称乡村网红头部KOL的美食博主李子柒，仅新浪微博粉丝就有2631万，每条视频的浏览量都在5000万次左右。李子柒的定位十分明确，即“美食+古风”。

她凭借高清优美的视频制作画面，令人连连称赞的各种技能俘获了大量粉丝的心。从播种、采摘、加工，到端上餐桌，李子柒全都亲历亲为。此外，做衣服、搭棚子、做竹排栏、编竹筐等通通不在话下。

她向粉丝展示了令人向往的田园生活，给打拼在城市的年轻人一丝心灵的慰藉。虽是虚拟的“世外桃源”，也有很强的治愈作用。作为李子柒品牌创始人，其收入也相当可观。

华农兄弟，就更加朴实无华、贴近群众了。两兄弟从拍摄日常养殖视频发到西瓜视频等账号上起步，定位“养殖+美食”，主打竹鼠养殖、美食制作和乡村日常分享，最大程度地还原了乡村的真实面貌，积攒了大量粉丝。现在两兄弟做得规模越来越大，不仅自己家的农畜产品不愁卖，还利用自己的人气帮全县都扩展了销路。

表面看起来与平常乡村青年没什么两样的华农兄弟，就这样搭上了乡村网红和电商平台的快车，在普普通通的乡村生活中干出了不普通的事情。

还有一位比较奇葩的乡村网红：“废柴爱迪生”耿帅。他制作的东西以“无用”而出名，比如“倒立洗头机”、“铁领带”、“脑瓜崩辅助器”“菜刀手机壳”等让人脑洞大开的神发明。毫无卵用，但越是没什么卵用，大家就越觉得有意思，哈哈一笑。他还还被邀请去过湖南卫视的综艺节目《快乐大本营》，向大家展示他的“作品”。

同样地，除了平台收益、流量提成之外，他也把粉丝引流到淘宝店进行手工艺品的变现。

李子柒、华农兄弟和耿帅都是从乡村走出来的网红，他们定位有所不同、各有所长，但都通过自媒体互联网达到了变现的目的。此外，巧妇九妹、钱美鸽、“招财猪猪”张维珍、“湖北农民文叔”等众多乡村网红也开始通过“自媒体+电商”模式带货。

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乡村网红到底能挣多少钱?

做直播的农村人越来越多，那他们的经济收入情况又是如何呢?

江苏连云港市海头镇的海脐村，被大家称为“网红村”，虽然常住人口只有1100户，但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。在快手搜索“海鲜”两个字，会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”，渔民“化身”主播，携手涨粉。

农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生，也带动了当地经济的发展，2017年，海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近3亿元。

38岁的广西农妇甘有琴，已经有超过120万人关注。众多网友表示被她的大笑感染，觉得“能带来欢乐，有正能量”。甘有琴做电商的第一个月，8天卖出了将近7万斤皇帝橘，共40万营业额。此外，还开通了淘宝、拼多多、微店等电商平台，全国有70多个代理加盟，平均一天能帮他们卖出300单。

从最初打工月收入只有1500元，到今天通过平台签约、流量提成、打赏收益和农产品电商，“巧妇九妹”的年收入预计超过1000万元。

本亮大叔是另一位乡村网红，在快手大火时，就已经聚集了很高的人气。他的每一段视频都有许多人点赞，每一次直播视频都会有许多人观赏，各种礼物也是连刷不断。据相关人员爆料，本亮大叔的一天的收入就可以达到十万元以上，这样的工资甚至超过了办公室普通白领的年收入。

刘金银，今年29岁，四川泸州市合江县人，最近两个月他成了当地的名人，同时也是网上农村类题材直播圈的大红人。今年元旦前后，小刘开了一个直播账号，取名四川金牛TV，打算试一试自己做直播。在直播的8个月时间里，粉丝已经高达13万人，创收9万多元，他还拿自己直播的收入为家里添置了一些电器。

如今，刘金银的粉丝还在不断增长中，收入也能保持比较稳定的状态，这让他有了继续做农村直播的信心和勇气。刘金银说，现在农村类题材网络直播里有部分充斥着自虐、低俗以及各种怪异荒诞的行为，令人不适。而自己想传递的则是真实的农村生活和面貌。

今后，他还想把当地的农作物、特产通过直播介绍给全国各地的粉丝，从而达到为农民增收的目的。而正是这样真实质朴风格和想法，刘金银给大家留下了难忘的回忆，也给农村类题材网络直播留下了一股“清泉”。

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为何乡村网红屡见不鲜?

首先是平台政策的外部力量扶植，打造了一系列典型的乡村网红。很多自媒体平台实行“三农”扶植政策，给予乡村类视频流量倾斜与推广。另外，快手、抖音、西瓜视频等自媒体的草根性，使原本话语权较弱的农民也有了展现自己的机会。

像淘宝、聚划算这些电商平台也给予乡村一定的推广补贴，实行“爱心助农”。自媒体与电商平台结合，解决了线下流量不足的问题。通过自媒体视频的制作吸引大量忠实粉丝，再引流到电商平台进行农产品变现，几场直播下来就能卖个差不多，收入还十分可观。在尝到乡村网红的甜头之后，很多农民纷纷效仿学习，乡村网红出圈已不是什么新鲜事儿。

其次是互联网技术的发展打破了城乡壁垒，提供了技术支撑。目前，我国手机互联网接入率达98.5﹪，也就是说，几乎所有人都可以通过手机这个移动终端上网，成为自媒体平台的参与者甚至是制作者，这给乡村网红的诞生提供了基础条件。

互联网走入乡村，可以优化资源配置，打开农产品出村销售的销路，实现市场供需无缝衔接。从而弥补农村经济发展的短板，实现自产自销。

最后，农产品销路不畅一直是村民脱贫难的一大根源，已成为积存已久的问题。

“闺女，你能帮我卖点吗?我看菜都烂在地里真的心疼”，这位农村老奶奶朴实的语言里满是无助和无奈，然而像她一样“卖不出去”的农户不只是个例。重庆奉节一年轻的基层干部鲁应葱正是看到了这一问题，才转身成为一名淘宝主播，决心带动村里更多人通过电商平台把农产品打出去，过上好日子。

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如何对待和发展乡村网红经济?

首先，要继续加大互联网下乡的架设力度，增加补贴，降低农民上网成本。开展互联网使用普及教育，让农民上网更顺手、更快捷。让更多的农民搭上互联网的快车。

其次，要对乡村主播进行专业培训。2018年利川市率先发起了“千人网红培育计划”，各乡镇老百姓纷纷报名，学习短视频拍摄剪辑、与粉丝互动以及直播平台的运营。51岁的湖北农民文叔就是一千余名农民中的一员，镜头感好、会唱山歌又喜欢聊天的文叔在知命之年找到了一个既感兴趣又能赚钱的门道儿，打心底里高兴。

再次，要形成完整的产业链，明确团队分工。要因地制宜，着力打造符合本土特色的品牌，从种植、收获、加工、保存，到销售、运输，分工协作，明确责任分配。

最后，也是最重要的一点，要引导、规范和约束乡村主播生产优质内容。由于乡村主播的文化知识水平相对较低，缺乏相关的专业知识储备，容易产出有悖于主流价值观的不良内容，所以平台对此应多多关注，对低俗、土味儿、无下限的内容进行取缔，一旦发现，严惩不贷!

责编：李莉芹

来源：南方传媒书院