原标题：从小门市部到年销超300亿元巨头（公司探营）

大汉供应链已拥有30余家子公司，营销网络遍布全国，目标是做钢铁电商的“京东”

长沙晚报全媒体记者 刘捷萍

企业名片

大汉供应链有限公司始创于1993年，是大汉集团旗下从事钢材贸易、金融服务、电子商务和物流运营的全资子公司。从小门市部到拥有30余家子公司，大汉供应链年销售千万吨，营销网络遍布全国，综合实力位居中国钢贸行业第七位。

创富故事

从传统钢材贸易公司，到自建钢铁电商平台；从赚取中间差价的钢贸商，到钢铁供应链的服务商，27年来，大汉供应链有限公司是如何成为行业龙头？又将走向何方？“大汉供应链的目标是做钢铁电商的‘京东’。”近日，大汉供应链有限公司总裁贺金生接受记者专访时，对企业的创新、转型一一道来。

崛起 深耕湖南建立营销网络

钢铁行业是推动经济增长的动力源泉，钢材市场需求的发展变化是宏观经济发展变化的缩影。1993年大汉供应链有限公司的前身大汉物流股份有限公司成立。

公司积极对接钢厂资源，开创了钢厂独家代理、联销等资源合作模式。公司首创配送制，让司机成为“业务员”，深耕“两小市场”，走到县城、乡镇，为各零售商、终端项目提供钢材配送服务。1995年成立邵阳、衡阳、怀化、茶陵等分公司，奠定了湖南营销网络的基础。

2007年，大汉供应链从娄底搬来长沙。大汉供应链董事长付超和同事们积极开拓，公司最终成为萍钢、涟钢、湘钢等10多家国内知名大中型钢铁企业的战略合作伙伴和重点经销商，重点服务高速公路、地铁、高铁、机场、水电站等大型基础设施建设项目。

2019年，大汉供应链钢材销售1100万吨，销售额超过300亿元，成为全国行业领军企业。

转型 成立电商平台，从钢贸商向服务商转变

2013年-2015年，因为部分钢贸商仓单重复质押骗取银行贷款，导致钢贸商信用环境崩溃，银行“谈钢色变”、严格控制贷款，进而又造成钢贸商资金链进一步绷紧甚至断裂，最终导致行业整体信用危机。2015年统计数据显示，全国从事钢铁流通领域的贸易商数量已从20万家缩减到10万家左右。

经历生死存亡的大汉供应链深刻地感受到，赚取差价的钢贸商没有前途。“我们要从钢贸商向服务商转变，要为钢铁产业链带来价值。”

2014年，大汉集团董事长傅胜龙投资3000万元成立了大汉电子商务有限公司。“大大买钢”钢铁电商服务平台2015年上线，定位于最具价值的钢铁产业云服务平台。当前服务区域覆盖湘、赣、鄂、浙、沪、川、渝、贵、滇、粤、琼等十多个省份，服务上游钢厂数十家、下游客户数万家，是中西南地区最大的钢铁电商平台。

目标 成为钢铁电商平台中的“京东”

位于普瑞大道旁金桥国际的“大大买钢网”办公区，一台大屏幕上，实时显示钢材交易的数据。

贺金生现在不仅是大汉供应链有限公司的总裁，还担任大汉电子商务有限公司的总裁。成立五年来，“大大买钢网”以年均200%~300%的速度在快速成长。近一年在线交易额超500亿元，交易量超1500万吨。

贺金生认为，目前“大大买钢网”的服务可以解决行业的核心痛点问题。其中最重要的就是解决效率问题。过去买家购进钢材需要打十几个电话，找不同供应商询价比价，效率十分低下，而且买完货后，还需自行寻找仓储、加工、物流、供应链金融等服务。“我们利用互联网、大数据等技术，让用户只需打一个电话委托或在线提交订单，就能更快、更精准、更便宜帮用户找到所需钢材。”

今年4月，“大大买钢网”交易量180万吨，创历史纪录。今年的疫情，一度令大汉供应链3月的钢材库存达65万吨，是正常的4倍多。危中有机，由于需求累积和出行受阻，电商平台迎来爆发增长。“我们的目标是成为钢铁电商平台中的‘京东’，不但自己要更大更强，还要为其他钢贸商赋能，打造产业互联网。”贺金生预计，今年大大买钢网线上交易量将达600亿元至700亿元，明年有望达1000亿元。

记者点评

27年，弹指一挥间。大汉供应链有限公司从娄底钢材市场出发，发展到拥有30余家子公司，千万吨年销售规模，营销网络遍布全国的钢贸行业执牛耳者，一路前行，一路汗水。解读大汉供应链的成功秘诀，在于其独特的资源、品牌、团队、资金等“硬核”优势。归根结底，在于其“创新因子”，涵盖业务模式、资源管理、营销网络、金融方式、团队管理等方面。尤其是面对复杂多变的钢铁行业，大汉供应链通过业务创新走出了一条钢铁产业互联网的数字化之路。

责编：陈丽丹

来源：长沙晚报