近日，阿里鱼总裁吴倩在接受媒体采访时正式对外宣布，近期内正在与小猪佩奇发行方洽谈合作，并且取得了系列合作成果：在未来的一段时间内，阿里鱼将得到小猪佩奇发行方授权，并对小猪佩奇的某些元素进行衍生品的开发和营销。

而早在今年4月份，阿里鱼就代表阿里巴巴集团同日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得了《旅行青蛙》在中国的独家授权，并且在IP衍生品的开发、营销上收益颇丰。

这一次与小猪佩奇发行方的合作，又会取得什么成就呢？

肩负重任的阿里鱼，已是阿里影业的冲锋枪

阿里鱼缘何在短短的时间内频频出手，又是养蛙又是驯猪从而施展自己的肌肉呢？

这还得从阿里系，尤其是阿里大文娱的版图构建和分工合作上进行阐述。

在文化产业方面，各大互联网巨头正在跑马圈地之际，早就胸怀梦想的阿里自然也迅速开始布阵排兵，在大文娱的基础上推出阿里影业作为阿里大文娱的排头兵。

在时代的召唤和竞争对手强劲的市场瓜分能力下，阿里影业先后三次换帅，第三任CEO樊路远走马上任，开始了一系列重要的举措。从樊路远的具体策略中可以看出，阿里影业既然想要作为阿里大文娱的排头兵，那么手中必须要持有冲锋枪。

扫视一番之后，授权宝和阿里鱼率先被委以重任，属于阿里鱼的特殊时代就此拉开了帷幕。

阿里鱼，被定义为阿里巴巴就按旗下创新娱乐版块，早在2016年5月25日正式公开亮相，当时被业界成为阿里巴巴进入全球IP市场的信号。

在官方的介绍中，对阿里鱼的解释是这样的：以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。

然而一心想要快速破冰的阿里影业并没有在阿里鱼的身上大做文章，而是直接披挂上阵，先后斥巨资以“大IP”的目的造出的《三生三世十里桃花》、《摆渡人》等影视剧作品却在票房上和口碑上彻底扑街。

但是借助“大IP”蔓延出来的IP版权、衍生品却在市场上为阿里巴巴疯狂斩获了将近3亿的收入，其中女性客户高达75%，30岁以下的客户多达55%。

而此之后，携手授权宝，阿里鱼作为阿里大文娱的冲奉献，出现在了阿里大文娱战斗场面的阵地中。

过气的旅行青蛙，在阿里鱼的手中变废为宝

已经尝到衍生品甜头的阿里鱼一上场就是虎视眈眈。

曾经在互联网上流行的热门IP《旅行青蛙》率先映入了阿里鱼的眼帘。

而真正到洽谈授权阶段的时候，《旅行青蛙》在中国的热度已经是昙花一现，而不管公众的质疑声，阿里鱼总裁吴倩在与《旅行青蛙》商业合作发布会上，面对记者的提问，斩钉截铁的表示“就算是《旅行青蛙》一段时间走冷，我们也有信心、有能力去抓住它，让它重新上到一个高度”。

吴倩表示，之所以选中这款游戏，是基于多方面的考察和论证。

《旅行青蛙》这款被称为“佛系”手游，实际上潜藏着无数的惊喜和刺激，在中国互联网世界中浓厚的社交氛围下更有利于互动和沟通，而且游戏本身的设计较为轻巧，与阿里鱼社交娱乐的定位和玩法有诸多相似之处。

吴倩还直接以阿里系其他产品进行类比，论证了这款游戏在泛娱乐的同时如何有效的进行自传播。

事实证明，阿里鱼的这一次真正的“肌肉亮相”是非常成功的。

根据《旅行青蛙》的游戏属性和产品定位，淘宝在“淘宝心选”中率先推出了“精致旅行系列”衍生品。

从乳胶颈枕到旅行水杯再到中粮集团米面粮油系列、中国邮政特别合作明信片，以及后期推出的儿童防走丢书包、电子定位手表等系列产品中，都融入了佛系青蛙的气质，结合了消费者的心里，来自消费者的呼声给阿里鱼极大的信心和鼓励。

除了线上的衍生品之外，阿里鱼在线下也《旅行青蛙》与生活场景进行巧妙的结合。从KFC、ofo、滴滴和地铁以及WiFi等各种渠道场景中，携《旅行青蛙》给消费者带来更多不同形式的乐趣。

除此之外，阿里巴巴还准备将《旅行青蛙》与人工智能相结合，利用阿里旗下的天猫精灵进行“声养精灵”。

一个“过气的游戏”，在阿里鱼的悉心打造下，终于“变废为宝”，用衍生品在中国消费市场中掀起了一片风浪。

“驯养”小猪佩奇，又能赚走几个亿？

在与《旅行青蛙》达成合作之后，阿里鱼总裁吴倩介绍，当时就已经对这个IP做了相关的IP规划，目标是销售额一定要破亿。

结果短短的一个半月，就达到了1.2亿。

在随后的几波声势浩大的浪潮下，《旅行青蛙》衍生品销售额径直冲向了2亿的红线，而且这个趋势仍然在不断的上升。

《旅行青蛙》能做到这样，《小猪佩奇》又能赚走几个亿呢？

不妨先进行一番数据对比，《旅行青蛙》在中国市场上的报告，数据显示为巅峰时期DAU达到了800余万，DAU仅次于王者荣耀、开心消消乐、荒野行动，QQ飞车、欢乐斗地主。在中国区android+iOS的单日活跃用户数接近了740万。

而早在2004年就在英国首播的《小猪佩奇》，自2015年引进到中国大陆之后，随着优酷和爱奇艺的热播受到观众的追捧，短短一年时间就达到了100亿次的播放量，日均播放量高达600万次，曾经风靡一时的《喜羊羊与灰太狼》也惨遭《小猪佩奇》的碾压。

阿里鱼和小猪佩奇发行方的这一次商业合作，或将推开IP衍生品的另一道大门，再一次用铁的事实告诉大家，IP衍生品的重要性和庞大的市场体量。

小猪佩奇所属公司Entertainment One Group2016年的财报显示有11亿美元的衍生品零售额，收视率被碾压的《喜羊羊与灰太狼》早在2015年就有10亿元的衍生品收入。

据业内人士预估，在阿里鱼签约之后，进入中国市场的小猪佩奇恐将在2020年之前就创造20亿美元的衍生品零售额。

IP衍生品时代，阿里鱼就是通过这样的手段，利用养蛙的名义一口气赚走2个亿，未来，或许还会有20亿美元的收入源源不断的流向阿里鱼的口袋。（王东雄）

作者：王东雄

责编：唐侃俊

来源：峰火文创