改革开放以来，特别是进入新世纪，在中国经济版图上，湘商逐步成长壮大，2009年已经成长为与浙商、晋商、徽商等并驾齐驱的全国第九大商业群体。目前，国内市级以上湖南异地商会已超过400家，境外湖南商会有30家，分布于加拿大、美国、德国、日本等17个国家。全国湖南商会拥有会员企业已超过10万家，资产规模超过4万亿元。面对风云变幻的市场环境，进一步推动天下湘商做大做强，是建设富饶美丽幸福新湖南的一个重大课题。要实现这个伟大目标，讲好湘商故事，推动湘商与湘传媒的“联姻”就是一个必须的选项。换句话说，在这个全媒体时代，湘商不仅要会做生意，还要学会讲好自己的故事——湘商创业创新成长壮大的故事。

曾有统计，2010年前后的全国影视作品中，晋商题材的有10部，反映晋商生活的电视剧《乔家大院》、《哥哥你走西口》均获得了代表全国电视剧创作最高水平的“飞天奖”，尤其是陈建斌主演的《乔家大院》收视率更是位居当年五大频道类别中中央级频道电视剧收视率之首，让晋商品牌享誉全国乃至世界；出版书籍中，晋商题材的有39部，湘商题材的只有13部。反映晋商的《晋商城宅》还荣获国家图书奖；在话剧舞剧中，晋商题材的有２部，反映晋商的话剧《立秋》被称为“新世纪中国话剧的里程碑”，湘商题材的话剧则一部也没有。由此可见，晋商成功的秘诀之一在于他们不仅善于做生意，还善于讲好自己的故事。而湘商则由于一贯忽视与“电视湘军”、“出版湘军”的对接和深度合作，在这方面存在严重短板。 

是湘商缺乏打动人心的故事吗?当然不是！以邵阳人为例。邵阳人堪称湖南最会做生意的人，早在清乾隆嘉庆年间，邵阳人就在武汉打出了一片天地。武汉三镇号称“九省通衢”，水路交通发达，自古就是商业重地，历史上，作为外来人的邵阳人竟在这里占有四个专属码头。据说，为了争夺码头的控制权，数百年来，宝庆帮（邵阳故称宝庆）与外帮发生过激烈博弈，宝庆码头就是宝庆人用自己的商业智慧和不服输的胆识血性开创出来的。可以想象，这中间就有不少惊心动魄而又荡气回肠的好故事。

1978年，改革开放的春风吹醒了中国大地，也唤醒了邵阳人蛰伏已久的商业天赋。在改革开放的大潮中，邵阳诞生了一大批开风气、引潮流的湘商风云人物。邵东人多地少、资源匮乏，他们走出家门，从事个体经商。很快，邵东廉桥药材市场便成为全国重要的中药材集散地，享有“南国药都”之美誉。 上世纪 90 年代初，邵东人听说英国壳牌公司将在惠州大亚湾建厂，发现里面有无限的商机，于是呼朋唤友，成群结队，携带亿元巨资到大亚湾发展，在大亚湾畔垒起了一座崭新的惠阳城，人称“新邵东”，邵东人因此得到了一个“东方犹太人”的外号。近年来，邵阳人不仅在外地做得风生水起，在本地也做得相当不错。如今，邵阳已收获“世界鞋都”、“世界打火机之都”、“中国发制品之城”、“中部箱包城”众多称号，全球80%的纸质红包、70%的一次性打火机、全国60%的书包、40%的小五金都产自邵阳。这期间，想必有不少类似《温州一家人》、《鸡毛飞上天》、《奔腾岁月》、《风再起时》那样的动人故事！

陆放翁诗云：“挥毫当有江山助，不到潇湘岂有诗”，意思是说，诗人挥毫写诗除了需要勤学苦练以外，还应有山水风光的帮助来激发灵感。同样的道理，湘商的发展壮大除了要持之以恒继续练好内功，打造更多优质产品以外，也需要主动与湘传媒“联姻”，借助闻名全国的湘传媒力量，讲好自己的故事，不断提升湘商品牌的知名度。

在全媒体时代，注意力本身也是财富。可喜的是，当前，越来越多的商人企业家已经意识到品牌的重要性，认识到了品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的一个极其重要的因素，优秀的品牌不仅是企业的无形资产，而且能给企业带来直接的和长远的经济效益。而优秀的品牌要能够保持经久不衰，就需要在消费者心目中长期确立稳固地位。从文化学的角度说，品牌的背后是文化，文化的支撑是故事，因此讲好湘商故事对于树立湘商品牌，传播湘商文化意义都极为重大。

总之，在商业竞争日趋激烈的时代，大众传媒特别是以“两微一端”为主体的新媒体正以无可阻挡的强势嵌入人们的生活，对社会经济产生深远影响。加强新媒体与湘商的深度融合，对于提升湘商的影响力至关重要。湘商群体应充分利用移动电视、移动客户端等新媒体和影视大片在人们生活中的影响，力求在最大范围内传播湘商故事，尤其要主动与“电视湘军”“出版湘军”对接，积极寻求讲好湘商故事的合作方式。电视剧方面，要积极与擅长制作影视大片的湖南广播电视集团合作，争取每隔几年就打造出一两部收视率高的、能在全国产生较大影响的湘商题材电视剧；出版方面，则要发挥“湖南人爱吃辣椒会出书”的长处，力争出版一些在全国有较大影响的湘商题材的纸质书或在新媒体上点击率高、流传广泛的电子书，使湘商故事在全国乃至海外家喻户晓，从而实现进一步提高湘商品牌和湘商文化的知名度、进一步推动天下湘商做大做强之目的。

（文/蔡建满 作者系湖南大众传媒职业技术学院教师）

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