新湖南客户端记者 谭思敏 整理

8月27日，美国最大的连锁会员制超市Costco（中文店名：开市客），在中国大陆的第一家门店终于在上海闵行开业了。虽然门店地处偏远的“闵大荒”，但上海市民早已热情满满。尽管Costco为闵行店预备了其全球最大的停车场，提供1200个车位，但开业不过一小时，停车场等位就需要3小时，周边交通基本瘫痪。

连Costco自己也一脸懵：开业第一天怎么就来了这么多人？被逼得只能宣布下午暂时停业。在Costco，上海人展示了真正的实力：工作日比你闲，不上班还比你有钱，比你有钱还比你会省钱。

那么问题来了，Costco此时进入中国大陆市场，为啥能如此火爆呢？

因为便宜！

由于Costco一直秉承低价高品质销售策略，使其产品毛利率始终保持在10%至11%左右，远低于其他零售企业。作为比较，普通超市的毛利率会在15%至25%。

那么这么低的毛利Costco怎么赚钱呢？

对于Costco来说，压低价格之后，商品的销售收入主要用来覆盖经营成本，从而维持超低利润的运营模式。另一方面，Costco会员费收入只占总收入2.2%，但却以几乎0成本创造了公司70%的营业利润！

简单来说就是Costco不靠卖东西赚钱，而靠卖会员赚钱。听起来很厉害是不是，中国会员制商店还有哪些呢？

其实仓储式会员制超市在中国不是新鲜事

1996年8月，沃尔玛旗下的山姆中国首店在深圳开业，同年9月、10月，来自荷兰的万客隆和德国最大零售商麦德龙进驻广州和上海；1997年，美国普尔马斯特在北京开店。

然而，这些仓储式会员制超市在中国的发展并不算顺畅。

万客隆于2007年转型商超。

2005年普尔马斯特因为资金链断裂退出中国。

仅有山姆会员店和麦德龙存活下来。

麦德龙不时传出“卖身”消息

目前，麦德龙在中国58个城市开设了95家商场。尽管出手频频，麦德龙的转型仍无法兜住不断下坠的营收。2018财年，麦德龙在华销售额为209亿元，然而，麦德龙在华业绩的巅峰却停在了2008年，营收高达5198亿元。2018年9月起，麦德龙开始有意收缩其在华的零售业务。各组财团纷纷问价竞购麦德龙，近日传出物美报价20亿元美元收购麦德龙在华业务。

山姆近年持续扩张

1996年，深圳就开了第一家山姆会员店，但是直到2011年，山姆会员店在中国一共只有6家门店。近年来，山姆会员店加快了拓店的脚步，试图在两年内走完过去23年的路，目前山姆在中国设有26家门店，2010年仅有6家，而2020年预计将达到40家，

在2018年，山姆可比销售实现8%增长，其中深圳福田店连续11年蝉联全球销售第一。

近年来，中国有了自己的会员制超市，比如盒马鲜生。

盒马鲜生为会员制超市加入“黑科技”

2015年3月，盒马鲜生正式成立。作为马云的“亲儿子”，截至目前，盒马鲜生的门店数量已超过120家，仅2018年一年的时间就扩展了100家，如此迅速的开店速度，既是新零售的大势所趋，同时其实也是消费者的需求。

相比较传统的仓储式会员制超市，盒马采用自助收银系统，以此来解决超市付款难题。消费者只需将商品带至自助收银机前，打开手机支付宝进行扫码，就能完成支付。盒马店内，许多货物通过悬挂链自动运送。

在盒马门店附近3公里范围内的消费者，只需在手机上下单，就可享受最快30分钟免费送货上门的服务。

会员制不仅仅是出现在线下零售业

除了线下零售业，电商当然也不会放过付费会员这种营销模式，淘宝、京东相继推出了自己的会员。与线下不同，大部分电商为了打动消费者，都采取了异业联盟会员卡，一卡多用，一张会员卡可以享受不同平台优惠和折扣。

你能接受付费会员制的商超吗，欢迎留言哟~~

新湖南客户端综合：华尔街见闻微信公众号（ID：wallstreetcn）、《中国商贸》杂志、长沙晚报

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来源：新湖南客户端

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