湘伴｜湖南这家“超市”开店后，湘企都“淘”到了啥？

【湘伴导读】

逛超市大家都熟，推个购物车，看中了就往里放。

那“逛超市买技术”，你听说过没有？

湖南就有这么一家。今年5月，湖南省应用场景超市在省发展改革委门户网站上线(湖南开了一家“超市”，不卖商品卖“机会”)。它的货架上不摆商品，摆两样东西：一样是“场景机会卡”，企业把自家的产线、矿区、园区亮出来，写清楚哪里卡脖子、想改成什么样；另一样是“技术能力清单”，手里有新技术的企业把本事挂上去，说明能解决什么问题。

在省发展改革委门户网站上线的湖南省应用场景超市。

一边有题，一边会解，超市负责把两边配上对。

这事难在哪？大企业想搞智能化、绿色化，又不知道谁家技术靠得住，怕试错，不敢第一个吃螃蟹。科创企业有新技术，可没有落地案例，招投标时常常连门都进不去。场景超市解的就是这个“两头难”，政府在中间做“信任中介”。

开张5个多月，有人买到了货，有人自己上了架，有人已经开始第二轮采购。湘伴君近日实地采访，整理出五个真实的“购物故事”，看看谁收获最大。

出题接单：

12台无人矿卡，跑上武陵山矿区

张家界永定区罗家峪矿山，细雨里，一台台矿卡满载近70吨矿料下山。到了急弯自己减速，迎面来车自己避让，驾驶室里一个人都没有。

湖南理意城市固体废弃物绿色循环利用产业有限公司做固废绿色循环利用，早就想让矿山无人化。负责人彭滔说难处在于，“山地矿区急弯多、坡度大，阴雨雾天人工驾驶风险很高。我们想把需求说清楚，却不知道该找谁。”

于是理意在场景超市出了一道“武陵山区专属考题”：连续爬坡、窄路会车、70吨重载长下坡制动，谁能在真实矿区跑通？

接单的是做商用车自动驾驶的希迪智驾，他们正缺真实的山地矿山来练兵。场景超市平台运营团队多次进矿区踏勘，把“想搞无人化”这个模糊的想法，拆成运输路线、运力、安全标准一条条能落地的指标。山谷里信号被挡住，就搭5G专网，再配上高精度定位和车路云协同。

希迪智驾无人矿卡作业场景。通讯员 摄

现在，希迪智驾12台无人矿卡在山里稳定运行，作业人员从60多人减到20多人。开了十多年矿车的老司机吴玉松转岗坐进了远程驾驶舱，“以前每趟出车心都悬着，现在有情况一键接管，安全多了。”

尝到甜头的理意，准备在超市里接着出题，在固废资源化利用、绿色低碳工艺等环节，寻找更多合适的合作伙伴。

挂单拼单：

湘江智能挂出购物清单，拼出一台无人巡逻车

长沙洋湖湿地公园里，一台白色小车慢悠悠地巡逻，车顶摄像头左右转着，看到违停就抓拍，看到有人在湖边做危险动作就马上识别。

这台车是湖南湘江智能科技创新中心有限公司“拼单”拼出来的。

湘江智能无人巡逻车。湖南日报全媒体记者 徐行 摄

技术总监刘凯说，他们在场景超市上挂了一张“购物清单”：机动性要高、续航要长、数据接口要开放、能抓拍违停、能识别涉水危险。清单一上架，能力方都看得到，运营方还帮着做精准匹配。

结果很快到货，一边是能在窄路灵活转弯的四轮转向底盘，一边是有危险场景识别能力的算法公司。“研发、调试、落地的进度都快了很多。”刘凯说。

现在这款巡逻车已经开进了省内多个公园、商圈，还有高速交警和公安系统。湘江智能也在继续“往前走”，无人出租车、无人物流车，快递、生鲜、零食配送都在拓展。

上架获客：

联诚上架示范场景，老机车“换芯”引来钢厂电厂

超市里不光有来买东西的，也有来上架的。

湖南联诚轨道智能装备股份有限公司有一门手艺，叫“换芯不换壳”——把老旧内燃机车的柴油机整个拆掉，换成一套新能源动力系统。用他们的话说，“相当于给旧手机换电池、换芯片，壳子还是那个壳子，性能是一部新智能手机”。

这门手艺不简单。技术总体达到国际领先水平，在冷水江钢铁跑通后，单台机车每年能耗成本省下80%以上，效率提升15%左右。

联诚轨道新能源机车改造车间。湖南日报全媒体记者 徐行 摄

可问题是“酒香也怕巷子深”，钢铁、电厂、港口这些潜在客户，很多根本不知道市面上已经有成熟方案。

场景超市一上线，联诚第一时间把示范场景挂了上去，研发、制造、检测、示范运行整条链都对外开放。没过多久，华菱涟钢和株洲攸县电厂找上门来，联诚拿到了意向订单，还摸清了客户对续航、充电、远程运维的具体要求。

联诚绿源事业部副总经理邓姣艳总结了一句很实在的话：“技术能力本身也要上架，把真实的试验线、真实的数据、真实的客户口碑开放给行业看。”

进场挑货：

园区进场挑货，双碳大厦装上智慧“大脑”

株洲清水塘以前是全国有名的老工业基地，烟囱遍地。现在老厂房退场，新能源产业新城建起来了。新城靠什么招商？答案在一栋会“思考”的大楼里。

走进双碳大厦，门禁自动识别，大屏上实时显示楼宇的能耗和碳排放。推开办公室的门，屏幕上就是自家的实时用能数据。绿电交易、碳核算、绿色金融等配套服务，在这里成了“拎包入住”式的标配。

双碳大厦。湖南日报全媒体记者 徐行 摄

这栋楼的智慧“大脑”，是清水塘投资集团在场景超市“出题”后挑中的深圳达实智能做的。清水塘投资集团能源事业部总经理、招商服务中心主任徐菲菲说：“场景超市把国内优秀企业放进了同一个篮子，能精准匹配我们的需求，不用再自己广撒网。”

效果看得见：大厦竣工首年去化率超过83%，中车风电事业部、中车机电科技等一批龙头企业总部入驻。园区还做了数字孪生系统，企业不用跑现场就能在线看地块，招商效率提升了20%以上。

下单续单：

涟钢下单AI管家，17个场景跟着上架

最后这位是超市里的“大客户”，湖南华菱涟源钢铁有限公司(以下简称“涟钢”)。

钢厂的压力很具体，一头要落实国家“双碳”要求，一头要应对全国碳市场履约和欧盟碳关税。但老的能源管理方式各系统数据不通，调控大多靠人工。“我们有真实场景和迫切需求，就是不知道该找谁。”涟钢企业管理与战略部信息化管理室主任谭新说。

场景超市帮它从一堆能力方里挑出了重庆的中冶赛迪，这家企业专做冶金工业智能制造。6月30日，国内钢铁行业首套基于AI的智慧能碳一体化管控平台在涟钢上线。

涟钢智能协同管控中心。湖南日报全媒体记者 徐行 摄

这个平台很管用。监测点位从约5万个增加到49万个，原来人工填表汇总，现在一键自动生成报表。37℃以上、靠近炉体超过70℃的高炉平台，机器狗代替工人去巡检；人够不着的高处，由无人机每两小时自动起飞巡查一遍。工程师还把老师傅“看火焰判炉温”“听声音辨异常”的经验转换成算法语言教给AI，能源调度不用再等出了缺口才去“救火”。

接下来，涟钢准备做碳排放的实时核算，有望成为国内第一家做到这一点的钢铁企业。它还在超市里继续“下单”，智慧仓储、余热回收、绿色低碳工艺等17个场景已经挂上架，正在跟各行业龙头的能力方洽谈。

五个故事看下来，这家超市的逛法其实很简单。

有难题的，来出题;有本事的，来上架;拿不准的，运营团队陪你从需求一路聊到落地。

现在，场景超市平台设有国企开放、政府场景、事业单位三大专区，覆盖制造业、矿山安全、生物技术、交通运输等14个行业领域，“专精特新”企业和大学生创业项目也欢迎来上架。

如果你的企业也来逛这家超市，你最想出一道什么题？或者你手里有什么“硬货”想上架?欢迎在评论区聊聊，说不定下一个配对成功的就是你！

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作者：郑旋

责编：刘颖

一审：邓晶琎

二审：刘文韬

三审：贺佳

来源：湘伴