蹭会，练摊，站C位……他们的拼劲，改变世界

第140届广交会近日在广州开展。这个1957年创办的展会，走进第70个年头，展馆也从9600平方米做到155万平方米，变化翻天覆地。

10月15日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开展迎客。图为广交会展馆客流如织。​

广交会创办之初，承担的是打破封锁、出口创汇的国家任务，参展的是一支支专业外贸队伍。改革开放以后，民营企业的身影出现在这个舞台，缘分从一个“蹭”字开始。

跨过这道槛

20世纪80、90年代，一些个体经济已经做起了出口生意的梦。但那时外贸经营权还没有放开，想进广交会，得自己想办法。

1993年，做圆珠笔生意的邱智铭第一次进广交会，身份是“观展商”，没有固定摊位。他摸出的门道是：在广交会场馆外和楼梯口与外商交流，坚持多天，拿到了第一张订单。

蹭会，是那一代很多民营企业家的记忆。转机出现在1999年第85届广交会上，民营企业首次以正式身份参展。从蹭门到进门，跨过这道槛，前面就是广阔天地。

练出真本领

进门只是开始。

广交会的摊位也是“考场”：采购商不看所有制，不讲关系，只认产品、价格和交期。中东客商问完，欧洲客商接着问，砍价砍到骨头里。

广东一位小家电企业负责人朱小梅参展30多年，最早给大品牌代工，后来转向自主研发、自创品牌，展位从最初几平方米做到现在近400平方米。一代民企的转型，就是在摊位前一单一单“练”出来的。

有了真本事，位置自然变了。2005年第98届广交会，民企参展占比36.57%，第一次超过国有企业。

10月15日，第140届中国进出口商品交易会(广交会)在广州开展迎客。图为一款工业机械臂吸引境外采购商（中）。​

接力向前闯

如今，广交会的参展企业中民企占比已超过九成，站到了展会的C位。

福建企业家郑鹏飞做陶瓷生意，20世纪90年代初在广交会拿到“第一桶金”，参加过50多届，现在儿子拿过接力棒，站上了同样的展位。民营经济的生命力，就在这样一代代的传承里延续下去。

C位的含义也在变——不只是数量上的主角，更是创新上的主角。

本届广交会上，64%的参展企业应用了工业互联网、人工智能等新技术，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等优质企业超过1.1万家。服务机器人、智慧出行这些新展区里，多是民企的身影。

蹭会，练摊，站C位——广交会与民企的故事，说到底就是一股勇于抓住机会的拼劲：门越开越大，路越走越宽，从“Made in China”时代的中国货找外国人，到如今“China Haul”时代的外国人找中国货，这股拼劲，改变世界。

责编：曾秸

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来源：统战新语