新湖南客户端记者 吴汶奕

盛夏7月的午后，浏阳一处溯溪景点，溪水穿石而过。周才艳坐在溪边开启直播，镜头里是清凉山水，桌面上摆着酸枣粒、浏阳茴香饼等农特产品，直播间橱窗里挂着溯溪门票。他一边介绍游玩攻略，一边推介当地好物，网友留言打趣：“最拼村书记又开播了。”

周才艳是浏阳市古港镇梅田湖村党总支书记。凭借抖音账号“梅田湖油菜花书记-周小才”，他在2026年湖南省乡村主播（村播）夏季大赛中获评“最佳人气主播”。截至7月9日，该账号粉丝3.6万，累计获赞51万。

在周才艳的视频里，常能听到一句浏阳方言：“要争劲啦。”意思是，要争气。

去年11月，周才艳开始尝试运营短视频账号。彼时的梅田湖村，已入选中国美丽休闲乡村，乡村旅游渐成规模，应季蔬菜、红薯系列、酸枣系列产品等农副产品也有了一定基础。但受限于销售渠道，村里的好产品更多依靠本地市场、熟人推介和零散订单，难以走得更远。村里希望借助自媒体打开一扇新的窗口，让农产品被更多人看见，也让村集体经济找到新的增长点。

做村播，最先被看见的是镜头前的人。真正决定这件事能不能持续的，却在镜头之外：谁来运营账号，谁来组织货源，谁来把关品质，谁来分拣发货，谁来处理售后。梅田湖村的做法，是由村集体牵头，以公司化方式统筹资源，引入专业运营团队和返乡人才，把书记IP、农户产品、村民就业和供应链管理放进同一套机制里，让“看见乡村”的流量，变成“带动乡村”的增量。

书记入镜，村庄有了新窗口

周才艳起初并不习惯面对镜头。过去开展村里工作，主要在村民家里、田埂边、村部办公室，面对的是熟人和具体事务；进入直播间后，镜头另一端是谁、怎样评价、愿不愿意下单，都充满不确定。村里也有人不理解，一个村书记为什么要拍视频、开直播。

周才艳的想法很直接：宣传村庄，帮老百姓卖农产品。只要对村里发展有用、对农户增收有利，村干部就要“豁得出去”。

于是，梅田湖村的日常被一点点搬进镜头。村道上的风景、农户家的菜地、当地人的生活，都成为短视频内容。周才艳没有专业主播的腔调，话里带着乡音，表达也十分朴素。可恰恰是这种实在，让一些网友愿意停下来。

变化慢慢出现。起初观望的村民，看到账号带来订单和关注后，开始愿意把自家的农产品送来尝试。过去主要在本地流通的应季蔬菜、红薯粉丝、红薯糕、酸枣类产品，通过短视频和直播间发往广东、上海等地。对梅田湖村来说，一个书记账号带来的意义，不仅仅是多了一种宣传方式，也是在村庄和市场之间建立了一条新的连接。

“一场直播能卖出一些货，一个账号能带来一波流量，可村庄要长久受益，必须把直播间背后的事做扎实。”周才艳清楚，流量涌来时，村里接不接得住，才是更大的考验。

人才入村，产业添了新链条

公司化运营，是梅田湖村把村播往深处做的选择。

村里探索“村级+公司+运营团队”的模式，成立运营主体，村集体持股参与，引入社会资本和专业团队，让懂平台的人负责内容，让熟悉乡村的人连接产业。

罗清的加入，让这套模式有了更清晰的模样。

她是浏阳本地返乡青年，1991年出生，曾在北京求学、创业，做过服装设计师品牌，也开过线下店。回乡后，她做起自媒体，逐渐积累了内容策划、账号运营和商业转化经验。梅田湖村探索村集体经济发展新路径时，周才艳看中了她对新媒体的理解，双方开始合作。如今，罗清以入股方式参与村集体运营公司，担任运营负责人，参与文案策划、视频制作、直播运营、账号打造和经营决策。

在实际运营中，周才艳的书记账号与罗清的“罗师傅与哈哈公主”账号形成配合。目前，梅田湖村村播团队规模并不大，连同周才艳在内仅5人。周才艳熟悉村庄资源，知道农户有什么产品、哪些产品适合推介，也能调动村集体力量；罗清熟悉平台规则，负责内容表达、账号节奏和产品转化；其余团队成员分别参与视频拍摄、直播协助、订单处理等工作。与此同时，农户掌握生产端，提供蔬菜、干菜、粉丝等产品；村民则参与后端分拣、包装和发货……几股力量合在一起，村播有了持续运转的可能。

罗清对村播有自己的判断。她说，做账号首先要“人得对”，书记和运营团队理念要一致，被打造的IP要配合，也要提前想清楚变现路径。她见过一些急于变现的机会，也见过一些并不适合乡村账号长期发展的产品，团队最终没有选择。原因很简单：对“三农”账号来说，消费者愿意下单，很大程度上来自对人和产地的信任，产品一旦乱卖，账号后续很难继续做下去。

这也是梅田湖村重视公司化运营的原因。周才艳和团队都明白，村播不能只算一场直播卖了多少钱，还要看农户能不能形成稳定预期，村集体公司能不能持续运转，梅田湖村的产品和村庄形象能不能在反复交易中被消费者记住。

截至目前，梅田湖村村集体运营公司营收100万元，带动农户63户，带动村民就业12人，累计开展直播120场，实现销售额80万元，订单量20000余单。

山货出山，市场铺开新路径

流量来了以后，卖什么、怎么卖，是村播最现实的问题。

梅田湖村目前推介的产品，主要是当地应季蔬菜和周边特色农产品。丝瓜、南瓜、辣椒等农家蔬菜突出新鲜，红薯粉丝、红薯糕、酸枣类产品则有一定本地消费基础。团队选品时，既看产品是否具有本地特色，也看品质是否稳定、供应是否跟得上、消费者是否容易理解。

罗清提到，一个村级账号的力量有限，很难对所有产品都进行系统的市场推广和消费者培育。酸枣类产品在浏阳本来就有基础，红薯粉丝、红薯糕等农副产品也更容易被消费者接受，先从这些产品做起，风险更小，复购也更容易形成。去年，团队陆续推过红薯粉丝、红薯粉皮、红薯糕等产品，虽然规模还不算大，但线上销售的流程已经逐步跑通。

产品进入直播间前，品控是第一道关。农户把蔬菜、干菜、加工品送来后，运营团队负责筛选。菜是否新鲜，干菜是否过老，粉丝成色是否合格，本地人长期吃、长期看，心里有判断。

“质量达标的留下，不符合发货要求的，就自己留着吃。”周才艳笑着说。在他看来，村播卖的是农产品，也是消费者对村庄的信任。“农产品不像工业品，很多标准难以完全量化，越是这样，越需要有人守住第一道关。”

订单形成后，团队先打单，再组织农户和村民进行分拣、包装、发货。订单量较大时，村里会把货源收上来，按品类和订单要求分装。村民参与打包前，团队会进行培训，明确怎么装、怎么放、怎么防压。封箱、贴单、搬货这些看似简单的环节，直接关系到消费者收到货时的体验，也关系到后续复购。

一名脱贫户的变化，让周才艳印象很深。去年，村播团队帮他销售红薯粉丝和生猪等产品后，今年他扩大了红薯种植和生猪养殖规模，也把更多希望放在村播渠道上。对村干部而言，农户愿意根据直播销售调整生产计划，意味着村播开始影响田间地头的安排，也意味着村里要承担更稳定的市场组织责任。

周才艳表示，梅田湖村的村播探索仍处在起步阶段，团队规模、供应链管理、产品体系、品牌打造、物流配送和售后服务，都需要在不断完善。关于未来，他没有想得太远，只说先把眼前的事做好。

村播大赛结束后，周才艳的账号很快更新了。雨水打在河面上，他抱着一只鸭子站在水里，笑着问镜头那头的网友：“宝，吃老水鸭不？”乡音未改。一个村庄的新窗口，就这样在一次次开播、一次次发货、一次次回应里，继续向外打开。

作者：记者 吴汶奕

责编：王宇蓝

一审：潘文秀

二审：蒋茜

三审：周韬

来源：新湖南客户端

版权作品，未经授权严禁转载。湖湘情怀，党媒立场，登录华声在线官网www.voc.com.cn或“新湖南”客户端，领先一步获取权威资讯。转载须注明来源、原标题、著作者名，不得变更核心内容。