分享人：长沙市供销合作社 刘萍

【文字实录】

非常荣幸今天能够站在这里，与大家分享长沙县路口供销社的故事。供销社既承载着几代人的历史记忆，也肩负着新时代的使命。如今乡村振兴号角吹响，扎根田间地头的基层社，该如何找准自己的位置，再次成为农民朋友离不开的“娘家人”？路口供销的四十年风雨路，藏着最生动的答案。

破局求生，打破“大锅饭”的勇气

时间倒回上世纪80年代，改革春风吹到路口镇。面对“大锅饭”带来的活力不足，路口供销没有因循守旧，1983年率先推出“五定两联”：定品种、定任务、定人员、定利润、定资金周转，工资联任务、奖金联效益，彻底打破平均主义。改革用工制度，砸破铁饭碗，招收合同制农民工，让员工从“等靠要”变成“跑争抢”，短短三年就实现税收、利润双过百万。1985年商业部将“路口经验”推介全国。“改则活，守则僵，敢闯敢试才有希望”，让路口供销一举成为全国供销系统改革的先行者。

市场突围，完成“甩包袱”的跃升

90年代，市场经济的浪潮袭来，路口供销主动学习沿海经验，变柜台经营为开架自选，一度领先其他农村商业。果断“瘦身强体”，优化资产布局，处置8家低效门店，深耕14家优质网点，让企业能轻装上阵谋发展。2004年继续锐意改革，实行股份制改造，供销社以出资人身份与348名职工共同入股，成立路口物资供销有限公司，“两块牌子、一套人马”，既保留了供销社为农服务的红色基因，又解决了产权不明晰的根本问题，努力以现代企业制度激发活力，一个权责明晰、充满活力的“新供销”就此诞生。

党建引领，筑牢“共同体”的根基

改革发展的每一步，都离不开党引领的脚步。路口供销以“三会”制度为抓手，主动对接乡镇党委、村党支部，吸纳优秀党员进理事会、监事会，8个功能型党支部扎根在服务最前沿，党员徽章戴在胸前，就得暖进农民心里。为实现供销社与农民联结到户、服务到户，路口供销创新推出“资格社员”制度，农民凭消费积分能兑商品、享返利，2023年5万多户社员拿了41.3万元返利，用实实在在的优惠让“利益共同体”联结得更紧密更暖心。

服务扩容，激活“兴乡村”的引擎

改制从来都不是终点，而是服务升级的起点。供销社的核心永远是“为农服务”，围绕农民需求，路口供销不断延伸服务触角。

农资供应，年送2万余吨物资到田间，为农民节省运输费用超80万元。农化服务，统防统治、机耕机种、技术推广“一条龙”，帮农民解决种植难题。流通环节，建设冷链物流，代收代储保新鲜；牵头“农超对接”，与四十多家农民合作社签订合同，建农产品加工中心，让“土疙瘩”变“金疙瘩”，年销售额超千万元。与连锁药店开展联合经营，争取价格优惠；携手星沙农商行设“福祥e站”服务点，给农户放贷超两千万元，破解融资难题。

做强流通，织密“双融合”的网络

好的机制与服务要靠好网络落地。路口供销锚定“城乡融合、线上线下贯通”，织密现代流通网，打通为农服务“最后一公里”。

线下，投资近亿元对老网点进行升级改造，新建一栋超1.2万平方米的农村商贸综合体“和通”商城，按现代商业模式扩建生鲜商品销售区和进出口商品专区，1.8万多种品类满足农民日益增长的品质生活需求。遍布长沙县7个镇街的“和通”连锁门店，凭借薄利多销、让利于民，在本地农村市场占有率超80%。

线上，顺应“互联网+”浪潮，打造“和诚优品”电商平台，依托22家和通超市和160多家村级网点，实现“线上下单、48小时配送到家”。如今，一座超3万平米的电商综合产业园也将投入使用，为“供销＋互联网”按下“加速键”。

四十年风雨兼程，路口供销社这样一个偏僻的农村基层社，在改革开放的浪潮中涉过一道道险滩，如今成为拥有七百名员工,资产近2亿元、年销售额超3.6亿元的“全国基层社标杆社”，正是因为它始终牢记着“一心为农、开拓创新”的扁担精神，不断创新组织机制，更新经营理念，焕新服务业态。站在新的历史起点，路口供销将继续以“为农服务”为核心，以改革之笔续写供销事业高质量发展新篇章！

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