“这批服装都是新纹样，大家要注意色彩的变化，丝线的搭配要协调。”

十月底的深秋，花垣县民乐镇湘西巧手翠翠贸易有限公司的生产车间里，绣娘们正全神贯注地赶制80套来自永顺县芙蓉镇的苗服订单。创始人麻志银轻轻拿起一件半成品，俯身仔细查看纹样细节。灯光下，绣娘们手中的银针在五彩丝线间来回穿梭，精准而灵动。

车间内，麻志银正在查看苗绣服装纹样

麻志银出生于1974年，苗绣对她而言，是刻在骨子里的记忆。

“小时候最盼着过年穿新衣，妈妈总会在衣襟和袖口绣上精致的花鸟鱼虫。”作为苗家女儿，村寨里妇女们衣裙上那些绚烂的纹样，是她对“美”的最初认知。

她说：“那些图案，是温暖，是喜庆，是苗乡孩子心中美的启蒙。”

2017年，一次偶然的回乡，彻底改变了麻志银的人生轨迹。

那时正值湘西州成立六十周年庆典，花垣县为献礼州庆，计划绣制一幅六十米长的苗绣长卷《锦绣湘西》，正四处寻访能绣善织的绣娘。麻志银在参观制作现场时，看到参与刺绣的绣娘大多年事已高，不少人衣裤上还沾着泥土——不难想象，她们是刚放下锄头，就拿起绣花针。

“那一刻，我心里深受震撼。这些老人是苗绣的活历史，如果她们不在了，还有多少人能读懂纹样背后的故事？”从那时起，麻志银的命运悄然转向。

麻志银向客户介绍苗绣产品

2017年底，她带着全部积蓄，独自踏上返乡之路，开启了一场“从零开始”的创业跋涉。

返乡的第一步，是文化的寻根与整理。她开启了长达数月的“文化寻根”之旅，走访贵州、云南等地的苗绣文化馆与博物馆，更深入湘西的村村寨寨，收集濒临失传的古老纹样，拍摄记录图片超过两万张。

“那时我对苗绣产业还谈不上多熟悉，只能靠多看、多问、多学。”麻志银回忆。她走访了许多村落与绣娘，倾听她们讲述每一片绣片背后的故事，记录下一个个即将被遗忘的图腾与寓意。

苗服产品

苗绣不仅是技艺与文化，更是需要以人为载体的产业。人才的培养，成为麻志银的第二步。

“寻找绣娘师傅就像‘淘金’。”她感慨，“有时翻几座山才找到寨子，不少人一听是出去教苗绣，都觉得不靠谱，吃了不少闭门羹。”

后来，麻志银干脆背着现金上门请人，并垫资预付半个月工资，这不仅让绣娘们吃下“定心丸”，也是她对自己承诺的坚守。

湘西苗绣技能实操培训班培训现场

有了师傅，还要有学生。她从家乡民乐镇起步，开办免费苗绣技能培训班，挨家挨户动员留守妇女参与。

“起初大家都不相信绣花能挣钱，我理解她们的顾虑。”在培训班里，麻志银郑重承诺：“我不会绣花，但我懂得市场，能为大家找订单、拓销路，你们只管安心学习。”

渐渐地，学员从最初的5人发展到180多人，一支崭新的绣娘队伍初具雏形。

绣娘们的手艺日益精湛，但市场在哪里？最初的创业岁月，麻志银拖着一行李箱的绣片，迈出了第三步。

巧手翠翠生产基地外景

2018年1月，她正式成立湘西巧手翠翠贸易有限公司，创立“巧手翠翠”品牌。随后，她奔波于株洲、广州、深圳等地，走进服装厂、批发市场，一遍遍向客户介绍苗绣的文化与价值，尽管常常碰壁，却从未放弃。

“那时很多人对苗绣的认知还停留在旅游纪念品，我们必须开拓新产品、构建新链条。”麻志银回忆道。

转机出现在中国妇女发展基金会的一次讲座上。得知四川羌绣已成功走向国际，在巴黎崭露头角，她深受鼓舞：“羌绣能做到，苗绣也一定可以！”麻志银的目光，开始投向更远的海外。

开拓国际市场，是她充满挑战的第四步。

“起初我们直接把传统绣片推向海外，工艺虽受认可，销量却上不去。”她敏锐地意识到问题所在：“文化差异导致的产品适用性是关键。”

抓住痛点后，她带领团队展开创新探索，将凤凰、蝴蝶妈妈等传统纹样与国际元素相融合，开发出服饰、箱包、小饰品等百余款新品。

湘西巧手翠翠贸易有限公司国际线上店铺截图

2018年，他们的产品首次进入法国、意大利市场，随后逐步拓展至北美、日本等地。

2023年，湘西苗绣从线下走向线上跨境电商。为节省成本，麻志银亲自上阵。搭建网站、学习平台规则、拍摄产品图、编写英文描述、运营社媒账号……曾经的广告行业经验，此时被重新激活。

“最困难的是产品拍摄。”麻志银回忆，“为了展现绣品的立体感，我试过自然光、灯光等各种条件，有时一个产品要拍上百张才能选出一张满意的。”

正是这股亲力亲为的劲头，让“巧手翠翠”与国际品牌“CiaoXiangxi”在海外市场逐渐站稳脚跟。

2023年4月，公司自建跨境电商独立站实现首笔海外直销订单，完成了“从零到一”的突破。

“第一个订单来自加拿大，是一位女士购买的苗绣手提包。这证明我们的创新方向是对的。”这笔订单为团队注入强心剂。随后，公司陆续入驻Shein、Temu等平台，2024年11月更成功登陆非洲知名平台Kilimall。截至目前，公司累计出口额已突破1200万元。

苗绣产品

如今，公司已建立起专业电商团队，但在重要产品上线时，麻志银仍参与决策。“每个纹样都要讲好它的文化故事，这是苗绣走向世界的灵魂。”

“当苗绣成为一种经济，绣娘们有了稳定收入，能够靠手艺养活家庭；家乡的文化得以传承，村落焕发新生机……这些实实在在的变化，让我觉得一切付出都值得。”当被问及创业路上的支撑力量，麻志银的目光投向家乡与家乡的人们。

如今，麻志银的返乡路仍在延续。截至2025年，她和团队累计开办苗绣技能培训42期，培训绣娘5000余人次，带动1200余户绣娘、150余户监测户增收，成功培养1名省级非物质文化遗产代表性传承人、1名湘西州技能大师与3名县级非物质文化遗产代表性传承人。

在她的规划中，位于长沙麓谷国家非遗湘绣科创基地的“湘西巧手翠翠文创研发中心”，以及与湖南师范大学共建的产学研基地，将成为苗绣创新发展的核心引擎。预计到今年底，公司将建成更完善的跨境电商与海外直播平台，目标提供100个稳定就业岗位，人均月增收3000元以上，年产值突破3000万元。

望向远方的路途，麻志银的视野愈发开阔。“我们希望苗绣不再只是博物馆里的展品，而是能像日常用品一样走进千家万户。它应成为一座文化桥梁，让世界通过这些精美的纹样，了解中国湘西，理解苗族文化。”

麻志银的归乡路，是用针线编织的。这条路，从苗乡的群山出发，一路绵延，最终通向国际舞台的聚光灯下，让苗绣成为世界读懂湘西的生动语言。

出品人：刘建光

统筹：唐志军

策划：蒋小康 周媛晖 江帆

摄制、文字：花垣县融媒体中心 邓雨露 杨泽江 施沁林 李茜雯