新湖南客户端讯（文/刘主理）在长沙经开区的智能仓储中心，90000+SKU的建材产品通过区块链系统实现实时溯源，700余家全球知名品牌供应商的货物在此集散流转，800多个重点工程项目的建材需求在这里得到精准响应——这座占地近30000平方米的“建材超级市场”，正是湖南东云供应链管理有限公司（下称“东云集采”）的核心枢纽。自成立以来，东云集采便以“连接上下游、整合全链条”为使命，通过“集采+自有仓储物流+供应链金融”的创新模式，打造涵盖采购、销售、物流、数据信息化、供应链金融等线上线下协同的一站式工程建材集采平台，成为产业生态链中不可或缺的关键一环。

“我们要打造的不是传统贸易商，而是建筑行业的数字供应链生态圈。”董事长刘立冬的这句话，道出了东云集采重构行业格局的野心。在建筑行业摸爬滚打26载，刘立冬身上带着湖湘人特有的“霸蛮”特质。在长沙经开区飞地产业园6.6亿元PPP项目谈判桌上，他为省五建公司拿下首个PPP项目，合同文本至今仍是行业范本。作为长沙市华容商会执行会长，这位“工程硬汉”始终保持着“事无巨细，事必躬亲”的作风。当目睹行业长期受困于材料集采难等痛点时，他毅然决定扛起这份行业责任，于2018年创立东云集采。从戴着安全帽的工程管理者，到敲击键盘的供应链革新探路者，他用精准的行业洞察和坚定的创新魄力，在建材行业的数字化转型浪潮中开辟出一条高质量发展之路。

破局行业痛点：东云集采的供应链“解题之道”

“建筑材料占工程造价的50%左右，但采购环节的乱象长期制约着行业发展。”26年的行业浸润让刘立冬对建材采购的痛点有着切肤之痛。传统建材采购中，单家企业采购量小，难以获得议价权，导致成本居高不下；品质以次充好、数量短缺等问题频发，结算时灰色现象造成企业损失。更棘手的是，尽管零星采购中存在单据合规等问题，但采购流程不透明才是真正的关键，为行业灰色滋生了温床。这些痛点，本质是供应链的断裂与低效。

在应势而动中发现机遇，在顺势而为中把握机遇，在乘势而上中创造机遇。面对行业沉疴，2018年，刘立冬正式创立东云集采，以数字化手段重构建材供应链。他整合行业上下游资源，以“集采+自有仓储物流+供应链金融”的创新模式，将分散的客户需求集中起来直连厂家，从源头降低采购成本。“以前我们采购建材要对接十几个供应商，询价就要花一周时间，现在在东云集采平台上一键就能配齐，成本还降低了。”长沙经开区星沙产业基地职工服务中心项目采购经理刘斌的感慨，道出了众多客户的心声。

为解决品质管控难题，东云集采建立了“一物一码”出入库体系，产品入仓即检验，全程可追溯，从根本上杜绝了以次充好的问题。东云集采自研的B2B&2b建筑产业数字化互联网平台与ERP系统无缝衔接，实现了采购、仓储、物流、结算的全流程信息化管理，内控OA系统可自动收集产品使用记录，为客户提供精准的成本核算和预算推演，让采购管理从经验驱动转向数据驱动。

针对客户资金难题，东云集采创新性引入供应链金融服务，依据客户交易状况协助对接银行融资，解决了上下游企业的资金周转压力。这种全能型材料解决方案，让东云集采在短短几年内就与700余家知名品牌达成直供合作，服务客户700余家，完成超800个项目服务，迅速成长为行业领军企业，加速向智慧建材供应链航母迈进。

生态链枢纽：连接上下游的材料集散网络

“东云集采的价值，不仅是‘买与卖’的链接者，更是产业生态链的整合者和推动者。”刘立冬这样定位东云集采的角色。

产业的高质量发展，需要研究型企业攻克技术难关、创新型企业突破模式边界、制造型企业保障产能品质，还需要场景应用型企业将技术成果转化为实际价值。供应链作为串联起这些企业的关键纽带，是产业持续健康发展不可或缺的生态基石。作为连接上下游的生态链枢纽，东云集采恰好承担了这一核心角色，打破了企业间的信息壁垒与合作障碍，为产业发展营造了协同共生的良好生态环境。

在供应端，东云集采为制造企业提供了广阔的市场渠道。无论是如立邦一样的行业巨头，还是专注细分领域的创新企业，都能通过平台快速触达海量客户。通过集中采购的数据反馈，平台还能帮助供应商精准把握市场需求，推动产品迭代升级。

在需求端，东云集采为工程项目提供了一站式的全能型材料解决方案。从大型基建项目所需的钢材、板材，到精装工程用的瓷砖卫浴、高端定制板材，再到环保节能的新型建材，平台90000+SKU的海量商品能满足不同项目的多样化需求。更重要的是，基于服务过的800多个项目积累的大数据，东云集采能为客户提供精准的采购规划，在项目前期就介入分析材料需求，避免浪费；在结算阶段提供详细的材料使用数据，解决工程量错算、漏算问题。合作客户湖南缇牡咨询有限公司总经理梁忠全坦言：“与东云集采合作后，材料成本节省了不少，结算准确率也大幅提升，大大解决了我们成本控制的难题。”

在行业层面，东云集采正推动建材行业向标准化、透明化转型。通过建立标准化商品信息库统一材料关键信息，解决传统采购信息不统一痛点；通过严选供应商、完善监管制度，引导行业规范竞争。目前，平台正开发建筑业供应链业融合智能AI决策系统，为供应链上的中小企业提供事前决策依据的多智能体解决方案，助力其降低业务潜在风险、支撑后续经营决策。

全球化布局：从湖湘沃土到非洲大陆的产业延伸

在国内工程建材行业因大基建热潮渐退而步入战略调整期的关键节点，刘立冬将目光投向了更广阔的全球市场。2024年末，他亲自带队赴南非、坦桑尼亚、津巴布韦等非洲国家考察调研，敏锐发现非洲基建市场对优质建材的迫切需求，以及当地供应链体系的薄弱环节，一场从产品出口到产业落地的全球化布局就此展开。

2025年2月，南非Domus and Associates Architects建筑师事务所资深建筑师Jackie Smith一行到访东云集采，在参观了智能仓储中心和板材加工车间后，对平台的供应链整合能力给予高度评价：“东云集采的产品和服务，让我看到了建筑行业未来发展的无限可能。我们非常期待与东云集采建立长期稳定的合作关系，相信这样的合作必将为我们的项目注入强大的动力，推动项目高质量完成。”此次考察促成了双方的深度合作，为东云集采打开南非市场奠定了坚实基础。

相较于简单的产品出口，刘立冬有着更深远的规划。他主导在坦桑尼亚达累斯萨拉姆投建东非湖南产业园，将中国先进的建材生产技术、管理理念与非洲的市场需求相结合，打造涵盖建材、医疗设备、电器、二手工程设备、日化产品等领域的综合性产业基地。“我们要做的不是简单的产品出口，而是帮非洲建立自我造血的工业体系。”刘立冬的这番话，道出了其全球化战略的核心。从板材加工到整体解决方案，从单一贸易到“产业园区+本地就业”的可持续模式，让建材供应链成为驱动非洲城市化进程的“湘企引擎”。

2025年6月，津巴布韦北马塔贝莱兰省省长Richard Moyo带领代表团考察东云集采时，直言当地建材供应的不足正制约着旅游设施和体育场馆升级，对东云集采的本地化生产规划表现出浓厚兴趣。在中非经贸深度合作先行区政策的加持下，东云集采正联合产业链上下游企业，推进中非建材产业链培育中心建设，助力更多中国建材企业以“产业链+服务链”的模式出海，为中非经贸合作注入新动能。

初心如磐：以服务与责任书写长远发展

“事事有着落，件件有回音”，这句深入东云人灵魂的服务理念，源自刘立冬“事无巨细，事必躬亲”的做事风格。从在长沙经开区飞地产业园6.6亿元PPP项目谈判桌上，他为省五建公司拿下首个PPP项目，到如今带领东云集采稳步发展，这份务实与负责的态度始终未变。他经常在销售大会上倡导员工要有“钉子精神”，深入客户项目现场预知需求，快速响应解决问题。

在企业发展的同时，刘立冬始终牢记社会责任。东云集采积极参与乡村振兴，规划构建市、县、镇三级建材网格超市，通过合作加盟、异地建仓等模式，将优质建材资源下沉到基层市场，助力农村基础设施建设。刘立冬还注重员工成长，通过专题培训、评优表彰等方式，搭建多元化成长平台，形成了“客户为先，团队协助，开拓务实，协作共赢”的企业氛围。

站在行业变革的风口，刘立冬为东云集采锚定了更具前瞻的目标：“我们要成为全国第一家建筑工程材料消耗量的数据分析服务商和集采供应商，让建材采购更轻松、更透明。”在他的规划中，东云集采将继续深化数字化转型，完善供应链服务体系，一方面深耕国内市场，推动智能建造与供应链的深度融合；另一方面加速全球化布局，将中国建材产业的优势与全球市场需求精准对接。

从湖湘大地到非洲草原，从乡村基建到跨国工程，刘立冬带领东云集采走出了一条独具特色的发展之路，将分散的供应商、需求方与服务资源编织成紧密协同的生态链，让建材采购从“痛点”变为“支点”。风劲潮涌，自当扬帆奋进，这家扎根湖湘的建材供应链企业，正以创新为帆、以责任为舵，在国内外市场的澎湃浪潮中稳步前行，在时代的蓝图上，奋力描绘属于中国供应链企业的崭新答卷。

（作者系湖南湘江新区新材料产业链总师联谊会会长）

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