一天销售2万公斤！看“瓷娃娃”如何销售石门柑橘

曾玉英宋圣银常德融媒 2025-10-16 08:57:35

“昨天我们十几个人通宵加班才把包打完，今天又有2000多件，大家太累了，都想休息一会儿，今天的订单只好明天发，希望大家理解！”10月14日，石门县三圣乡的“瓷娃娃”曾宏杰在微信群里向270多名销售代理表示歉意。

曾宏杰为家乡柑橘代言

曾宏杰是石门县三圣乡白临桥村村民，2岁时患上罕见的脆骨病，身高只有80厘米，体重不足10公斤，被人称为“瓷娃娃”。无法行走的曾宏杰，要么躺在床上，要么坐在婴儿车中，无法上学，更不能做体力活。小时候，他拿着父母购买的手机，跟着互联网学习打字、拍照、剪辑视频。2016年，看到返乡创业的大学生办起了淘宝店，曾宏杰也跟着在朋友圈销售自家的农产品，从此一发不可收拾。

今年村里的橘子丰收了，乡亲们都要曾宏杰帮他销售橘子。白临桥村紧邻株木岗园艺场，株木岗园艺场的橘子远近闻名，年产优质柑橘7000万公斤。因为曾宏杰的柑橘收购价格每公斤比其他商贩高0.4元，加上他人好，是个热心肠，很多园艺场的橘农都愿意把柑橘送给他销售。为了满足乡亲们的愿望，从9月下旬开始，曾宏杰就开始琢磨着如何用最优的价格把家乡的柑橘卖出去。

“9月初，我向常德市范围的几十位主播发出邀请，希望他们来现场直播帮我卖柑橘。国庆期间，有十几位主播来到橘园，帮我推介石门柑橘，这些主播的货源全部由我提供，大大提高了人气。”曾宏杰说。

曾宏杰在线上销售柑橘

为了争取回头客，曾宏杰严格控制产品质量，直径大于60毫米、口感甘甜、汁水充足、表皮光亮的柑橘才能成为合格商品。主播们用优质的价格、美丽的语言推介石门柑橘，吸引了源源不断的回头客。

在发动主播带货的同时，曾宏杰在朋友圈广招代理，只要有销售石门柑橘意愿的朋友，他都邀请进代理群，并且免费提供样品。代理品尝后，觉得柑橘好吃，价格合适就帮忙推介。几天下来，他的销售代理增加到270多人，大家都反映石门柑橘味道好、价格合适、快递给力，纷纷推介石门柑橘。这样一顿操作下来，销量迅猛上升。从10月12日开始，曾宏杰日销售柑橘2万公斤，每次快递车都装得满满的。村民们日夜打包发货，但没有一个人抱怨，大家都累并快乐着。

橘农曾广红今年有2万公斤柑橘，通过曾宏杰的电商零售，目前已销售5000公斤。“这个伢儿不仅聪明，还是个热心肠！他年年都帮我卖柑橘，去年帮我卖了1万公斤柑橘，每公斤价格比批发商还高了4毛，平时我们手机出问题了都找他，他几下就弄好了！”提起曾宏杰，曾广红赞不绝口。

乡亲们打包称重

今年1月，曾宏杰注册成立了常德宏杰农业开发有限公司。近10个月来，他在直播带货方面取得了明显突破，帮助乡亲们销售黄桃、板栗、脆蜜桃、土猪肉、牛肉等农产品，忙得不亦乐乎。

“村里大都是老年人，他们不懂销售，平时农产品卖不出去，像柑橘量大的都卖给批发商了，价格很便宜。今年，我通过线上销售，销量比往年明显增加。现在我每天还聘请十多位村民打包装箱，每天给他们发放劳务费1000多元。”曾宏杰说。

主播在橘园推介石门柑橘

虽然没有上过一天学，曾宏杰却凭借自己的勤劳和智慧，走出了一条不平凡的路，受到乡亲们的爱戴。他个人也先后获得常德市最美扶贫人物、常德市自强模范等多项荣誉。

作者：曾玉英宋圣银

责编：李杰

一审：李杰

二审：鲁融冰

三审：廖声田

来源：常德融媒

我要问