湖南日报·新湖南客户端通讯员 袁小妹

“政策风向已变，还想依赖税收返还、土地优惠等传统让利方式洽谈项目？根本走不通！”去年8月《公平竞争审查条例》出台以来，平江高新区迅速锚定政策核心要求，加快推进招商转型，坚决摒弃“以优惠换项目”的旧路径，以“主动谋”的拼劲实现招商破局。截至目前，已成功招引产业项目38个，吸引投资额130.4亿元，完成年度目标的84%；预计三季度末，即可提前兑现“45个项目、150亿投资”的全年目标。这份亮眼成绩单，正是紧跟政策转变、践行“主动谋”理念的有力佐证。

平江高新技术产业开发区航拍图

谋思路：不盯“数量”盯“质量”，精准锚定发展需求

平江高新区的“主动谋”，先从“招什么”上破题。不盲目追求项目数量，而是紧扣“农副食品加工业+非金属矿物制品业”的“一主一特”产业格局，主动对接契合度高、带动性强的优质项目。

平江高新技术产业开发区负责人带队考察河南鲜啤福鹿家酒业有限公司

鲜啤福鹿家项目落地，为农副食品加工产业注入新活力；高纯石英砂项目签约，让非金属矿物制品业优势更突出；就连闲置资产也被“主动激活”——创新采用资产置换、租赁等模式，推动瑞斯云母竞得原港晨电子27亩法拍资产、同阜包装租赁青方环保10000平方米厂房，让“沉睡资源”变身“发展增量”，每一步都踩在开发区发展的“关键点”上。

谋资源：不靠“单打”靠“联动”，优势叠加胜势破局

“光有思路不够，还要主动挖资源、搭桥梁。”平江高新区的招商团队，将“联动”思维贯穿资源整合全程，既主动向外链接优质外力，又深度激活本土内生动力，形成“双向发力、优势互补”的招商格局。

平江高新技术产业开发区负责人接待加拿大客商

旗滨集团项目团队在三墩乡等地区进行矿石采样

对外，他们主动叩开国际与行业头部资源的大门。一方面，与加拿大AdvEn公司展开深度联动，不仅推动这家计划在纳斯达克或港交所上市的企业，进入超级电容炭项目落地洽谈阶段，更借助其技术优势，瞄准新能源汽车储能瓶颈，计划通过项目落地破解行业痛点；另一方面，主动对接旗滨集团，搭建“企业需求+本地资源”的联动桥梁——邀请企业深入三墩矿区勘察取样，用优质石英资源匹配企业发展需求，目前样品小试达标，为后续全产业链项目落地筑牢联动基础。

对内，他们注重激活“乡情资源”与“存量资源”的联动价值。主动联系平江籍寓加乡友袁岩光教授（中科大1987届），促成其与开发区银桥科技合作超级电容炭项目；动态更新在外企业家、专家名录库，定期推送家乡资讯，用“故乡行”“校友会”等活动架起情感桥梁，让“乡贤资源”成为招商“助推器”。

谋服务：不当“观众”当“小二”，全程服务项目落地

“项目招进来，服务不能断档。”这是平江高新区招商团队的共识。他们主动升级服务模式，为每个项目组建专属专班，提供“全生命周期”跟踪服务——从入园手续办理到投产运营保障，全程“店小二”式“贴身护航”。

目前，瑞斯云母、瓶胚包装等22个项目已顺利开工，弘图包装、金丰食品等7个项目计划10月动工，总体开工率预计达76.3%；众业新材、同阜包装等15个项目已建成投产，咚咚食品、精工特泵等11个项目年底前即可竣工，68.4%的预计投产率背后，是“服务跟着项目走”的主动作为。

湖南瑞斯新材料科技有限公司施工现场

面对接下来的招商任务，平江高新区早已精心规划好“主动谋”的全新路径：聚焦“一主一特”产业方向，全力招引链主企业；依托院士资源，大力推动科技成果转化；积极探索“工业上楼”模式，有效破解土地资源约束难题。即便在前进道路上可能遭遇政策调整、配套设施有待完善等诸多难题，他们也将始终秉持“主动协调、积极破局”的坚定信念，勇往直前。

从“等项目”到“创机会”，从“拉投资”到“谋发展”，平江高新区用行动证明：招商引资从来不是“因循守旧”，而是“精准谋划”才能赢得先机。这份“主动谋”的精气神，正是开发区持续迸发发展活力的关键所在！

责编：王相辉

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来源：湖南日报·新湖南客户端