五粮液淡季再提价

普五出厂价上调20元/瓶，取消每瓶30元的市场支持费用

本报长沙讯3月24日，第94届全国糖酒会在成都召开。就在这一年一度的春季糖酒会前夕，五粮液经销商营销工作会上传出消息，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(简称普五)出厂价上调20元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

有业内人士认为，五粮液调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事。这意味着经历了三年调整期之后，白酒行业有所回暖。

但更多不同的声音是：作为五粮液整个价格体系的风向标，普五选择在淡季提价，更多用意在于提升品牌力、提振信心，白酒行业的调整仍在继续。

2016年五粮液首次透露提价消息，是21日在成都召开的经销商营销工作会议上。五粮液副总经理朱中玉在会上称，从3月26日起，公司将对核心产品52度五粮液执行679元/瓶的出厂价，并取消每瓶30元市场支持费用。

目前，52度五粮液出厂价为659元/瓶。也就是说，算上取消的厂家补贴，今年第一家喊涨的名酒生产企业五粮液实际涨幅为50元/瓶。

去年五粮液公司酒类销量增长10.49%，收入完成目标的113%。加上今年春节期间五粮液销量较好，提前完成了销售目标，这或许成为此次涨价的主要原因。

不过，记者在长沙各大超市、烟酒行的五粮液经销商处采访了解到，目前，52度五粮液的一批价(第一道批发价)在630-650元/瓶，尽管各地的零售指导价在七八百元，但实际卖出去一般都不到700元，基本不怎么赚钱。

“茅台、五粮液的销售情况也比较稳定，除了春节前后销量有所提升，平时销量仍然是走稳。”长沙一位五粮液经销商告诉记者，五粮液放出涨价消息后，茅台、酒鬼内参、湘窖等名酒的价格在长沙仍然稳定。实际上，五粮液涨价后，对消费者影响不大，但经销商赚得更少了。记者胡潇予

观点

提价意在提升品牌力

在现有659元的出厂价基础上，五粮液再提20元/瓶并取消每瓶30元的市场支持费用，显然，现有渠道倒挂价差更大。

对此次调价，业内纷纷表示不理解。白酒营销专家晋育峰认为，目前白酒市场供需关系并没有发生太大变化，普五渠道价格依然倒挂，五粮液没有理由在淡季提高出厂价。

一位从事白酒销售十多年的经销商告诉记者，此次提价是100%厂家的行为，“在这个时间节点调价，更多用意在于提升品牌力、提振信心，52度五粮液是五粮液整个价格体系的风向标，与五粮液确保名酒第一阵营直接相关。”

一方面，经历了三年深度调整期，五粮液去年提前完成全年销售目标，今年春节期间，市场销售情况良好，终端需求得到有效激活和释放，库存也已经去得差不多，渠道库存处于合理状态。

另一方面，厂家宁愿价格倒挂，也要缩小与53度飞天茅台的价格差距，保证品牌价值的回归及价格的进一步回升，提振酒商信心。

不过，华泽集团董事长吴向东接受采访时则保守认为，过去的2015年，虽然有部分白酒企业业绩回暖，但从整个行业来看，行业仍然处于调整期。“未来几年白酒行业调整仍将继续，受餐饮行业需求等因素影响，未来优质品牌和性价比较好的白酒产品需求量会较大。”　记者胡潇予

数据

五粮液一年内两次提价

2015年12月18日举行的五粮液经销商大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续调整，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。如今不过3个月，五粮液正式提价，这也是不到一年时间内五粮液的第二次提价。

据了解，随着2012年底国家八项规定的出台，高端白酒行业进入寒冬，2014年5月，五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元;当时五粮液表示，价格调整是为了进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

2015年8月，也是在白酒消费的传统淡季，五粮液宣布，普五出厂价格由每瓶609元重新恢复提升到659元，每瓶涨价50元。

按照五粮液副总经理朱中玉的说法，从2016年3月26日起，普五出厂价每瓶上调20元至679元，同时还取消每瓶30元市场支持费用。也就是说，普五的实际涨价幅度也是50元/瓶。记者胡潇予

责编：唐能

来源：潇湘晨报