新湖南客户端8月11日讯（全媒体记者 蒋小康 通讯员 谢湘新）新市井生态下，快手电商成为商家的万亿蓝海市场。为了帮助湖南商家抓住新机遇，在快手实现持续增收，8月11日，“生意风向标”——2022快手磁力金牛美妆&快消行业沙龙在长沙召开。长沙电子商务协会相关负责人，快手磁力金牛服务商湖南有璐传媒有限公司相关负责人，品牌代表甘源食品股份有限公司电商部负责人，以及快手磁力引擎平台营销策略相关负责人等出席本次活动，共同探讨快手新生意经。

磁力引擎提供行业营销解法，助力电商经营全链路提效

快手官方数据显示，在大搞电商战略支撑下，快手电商交易稳中有进，呈现高复购、高粘性、高增长、高闭环的特点，2021全年电商GMV达6800亿，三年间增长超7000倍。从具体行业来看，快手美妆个护类目发展势头强劲，类目全年GMV均保持较高水平。年底电商大促、818、双十二是美妆个护商家带货提效的重要时段，面部护肤销售占比在所有类目中排名前列。而在快消行业，食品饮料GMV中休闲食品占比最高，家居生活GMV中家纺类商品占比最高。

快手磁力引擎平台营销策略孙汇沣说：“快手是新市井社区，电商是新市井生意，商业化则是新市井配套。”快手新市井以人为社交节点，将线下世界的社交关系映射到线上，形成了“平台的平台”，让每一种生意都有生长的可能。

据孙汇沣介绍，快手电商营销平台磁力金牛自去年5月上线以来，累计服务客户已突破几十万、涨粉效率提升46%、营销ROI提升34%。商业化与电商深度融合，进一步释放品销势能。616实在购物节中，连续三年在快手616期间下单的用户数超1800万，品牌商品GMV同比增长515%+，快品牌直播间复购率最高超88%。

针对不同行业电商商家，快手磁力引擎提供了不同的营销策略和打法。针对美妆个护行业的内循环组合策略，即经营四件套、场景方法论和四大金刚涨。经营四件套包括阵地经营、货品经营、人群经营和流量经营，场景方法论则分为直播场景和短视频场景。磁力金牛作为一站式电商营销平台，可以在两大场景、四种类型的经营过程中为商家保驾护航，实现涨人气、涨粉丝、涨销量、涨效率。

针对快消行业营销的多样化诉求，快手给出了长效经营、速效触达、品牌攻势三大招式。长效经营需要商家通过人设塑造、内容运营、构建私域和品牌自播，打造品牌自运营阵地，并借助磁力金牛实现四大金刚涨；速效触达强调达人为品牌信任背书，以磁力聚星达人生态营销平台丰富多元的达人资源，赋能品效营销；品牌攻势则依托快手商业产品，在各类营销场景中实现公私域扩圈，最终打开生意通路。

磁力金牛服务商能力升级，湖南有璐与商家共成长

在平台提供营销方法论的同时，新市井商业生态中的磁力金牛服务商也发挥着重要的服务作用，并不断升级服务能力，与商家共成长。

今年上半年，磁力金牛宣布将原有“代理商”体系全面升级为“服务商”体系，打造综合性电商营销服务能力圈，要求磁力金牛服务商以流量投放能力为核心，持续夯实磁力金牛投流基础服务；以短视频+直播双引擎为驱动，强化两者的运营服务能力；以账号运营、店铺运营、私域运营等多元电商营销服务为延伸，在为电商广告主提供综合性、高质量营销服务的同时，也能拓展自身增益价值空间。

活动现场，湖南有璐传媒有限公司营销总监廖玉琴分享了公司作为磁力金牛服务商的探索与实践。据介绍，在磁力金牛服务商体系升级的背景下，有璐构建起自身闭环式服务链路的优势。首先是精准投流，从策略定制、广告投放到投后复盘，致力于让产品被对的人看到；其次是创意提效，深耕短视频内容、直播内容和广告内容，以优质内容带来高效转化；最后是营销升级，不断探索活动营销、私域营销和整合营销，实现品牌价值的最大化。目前，有璐公司搭建起了多维服务矩阵，以品效销全案营销、短视频广告素材制作、内容运营传播、广告投放代运营、电商代播等核心能力营造全新品牌力，以标准化专业流程为商家提供全方位服务管理，拥有100+大客户品牌服务经验。

优质美妆&快消商家涌现，大搞内循环扶植商家发展

借助磁力引擎营销方法论和磁力金牛服务商的全方位服务，众多商家在新市井生态中实现新发展。

国货老品牌甘源食品一直致力于打造新成长曲线，由于观察到海量用户汇聚快手，通过短视频和直播关注食品内容，2022年上半年，甘源入驻快手从0粉丝开始孵化。在有璐的帮助下，甘源以爆款短视频打造爆款货品，组合主力产品，借助优秀主播的强展示，最终实现直播间的爆量。

甘源在快手的快速发展，也离不开不同成长阶段的差异化投放布局。在冷启动期，甘源精准定向，累计账户模型，并进行素材的多维度测试；在稳定期，甘源不断打磨爆款视频，努力实现ROI的最大化；在爬坡期，甘源进行了素材的快速迭代和计划的调优，达成量级投放，不断挖掘快手蓝海新增量。

目前，甘源在快手的直播场次达49场，单日最高峰值10万+，累计GMV超50万，收获了65%的复购率。

为了助力更多企业在快手走向确定性增长，2022年磁力金牛还推出了一系列商家及合作伙伴扶植政策，包括多元商业化激励、高标准营销赋能、优质客户推荐和优秀伙伴专享权益。

借助此次磁力金牛美妆&快消行业沙龙，湖南本土不少商家深入了解了快手新市井生态及电商价值，掌握了在快手经营的方法与策略。伴随着快手大搞内循环，磁力金牛业务持续攀升，湖南众多美妆和快消行业商家将在快手找到营销新机遇。

责编：蒋小康

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