“今天为你挡酒，余生为你挡风，至情之人，井礼相待。”穿梭于市井之中，每每听到这熟悉的广告语，心中总会流露出许多感触。这些年，与水井坊一起走过的岁月便会点点滴滴涌上心头，浮现眼前……

2014年初夏的一天，一个其貌不扬、个子不高、戴着一副眼镜的年轻人（水井坊衡阳市场曹经理）来到店里，他带来了红装样品酒，是来寻找水井坊红装经销商。或许是他的朴实真诚打动了我，或许是红装的喜庆外观吸引了我，也或许是内心不想墨守成规的本性激发了我，经过短暂沟通，我决定尝试与湖南新鸿基贸易有限公司合作，加入水井坊经销商行列。

但后来，预料外的情况出现了。开始卖货，但拜访一圈下来，傻眼了。酒太贵了，卖不动。单位早禁止消费了，卖给谁呀？只见过水晶瓶的，你这酒莫不是？扎心的话太多了，数不胜数；给脸色看得太多了，一个又一个；行动上受阻了，一次又一次。该如何才能破局呢？——“两瓶送货行不？”多次争议后，一个提议声响起：“可以试试”，附和声同时响应。就这样“两瓶配送”的方法在常宁市场应运而生。春去秋来，四季交替，在团队的精心培育和用心浇灌下，水井坊红装这株幼苗历时一年，慢慢成长起来。

时间车轮滚滚向前，驶入到2016年。中国白酒市场历经三年的低迷期后，慢慢回暖。我决心继续扩大水井坊的生意规模，瞅准机会，果断签约水井坊臻酿八号，它包装清新雅致、价格合理、切入市场点精准的优势，瞬间在市场上成为“香饽饽”。

“某某老板报单10件”“某某老板终于肯进货了，跟了好久了”“某某老板的货昨天刚进的，今天就动销了……”听着比我年长几岁的阳姐兴奋激动地诉说，看着她那由于喜悦而微微泛红的脸庞，冷静的我眼角有点湿润，尔后舒心地笑了：选择水井坊这条路走对了！此时此刻，我隐约感觉到水井坊即将引领着我们在移动数字领域遨游，感受数字化营销的独特魅力，尽管它现在还是初露端倪，但已未来可期！在此期间，我更深深体会到：新鸿基公司自上而下传承下来的“以商为本，待商如亲”的企业文化，不仅仅彰显了它的大商风范，更会让我受益终生。与水井坊一起走过两年后，我感觉与它的交集不仅仅是相识相知，心心相印。

日子既忙碌又充实，臻酿八号犹如一针强心剂，鞭策着我一路向前。2018年底，本区域水井坊的影响越来越大了，这时新鸿基让我接管了本地水井坊大成之作——井台，它的加入让常宁区域水井坊产品线日趋丰富饱满，真可谓“恰逢其时”。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。2019年春天刚结束，水井坊禧庆八号高光上市，它将福、禄、寿、禧、财皆藏于瓶中，是“福器”，更添“福气”。看到这款新品后，我的喜爱之情难以言表，久久舍不得放下。有爱就有动力！为了做好市场，水井坊F19系统上线了；水井坊新鸿基团队下县城指导次数更密集了；我的团队增添新成员了。拜访客户，宣讲政策，维护客情，不厌其烦并乐此不疲。“继续做强老品，迅速推广新品”是我们坚定不移的行动目标。苦了，咬咬牙；累了，抱一抱；酸了，吐吐槽；辣了，共商量。把酸辣苦累尝遍后，喜讯也如期而至：2019年度，禧庆八号和臻酿八号在常宁区域显现出了并驾齐驱的好势头。“相濡以沫，并驾齐驱”，默念之中，我觉得与水井坊的感情又更进了一步，简直就像是恋人了。

2020年是不平凡的一年。疫情来袭，在危难当头之时，水井坊及时发布“同心同德，共克时艰”的倡议，并且率先作出了疫情期间不压销量的人性化举动，面对此情此景，我由衷感慨：“水井坊懂经销商！”

复工之后，团队抱着“攻坚克难，不负水井坊”的决心，上下同心，尽锐出战。遇上市场难题时，新鸿基熊部长及时支招，“量价齐升”的点拨让我茅塞顿开，也成为团队行动的指南针。2020年底，水井坊以迅雷不及掩耳之势使出了品牌创意的连环组合：千架无人机的灯光大秀、4辆高铁专列的包车之举、熟悉的《国家宝藏》的强势回归，这些让所有水井坊人欣喜若狂！陆空并进，堪比恢宏大片；刷屏传播，可谓一气呵成！借助强势媒体氛围，团队如虎添翼，再一次刷新了销量纪录。“雄狮归来，锋芒更胜！”此时此刻，我终于更懂水井坊了。

懵懂的相识，用心的相知，专情的相恋，坚定的相守，这就是我和水井坊的故事。时间在变，继续流淌；故事在变，继续更新，可水井坊“522254”的非遗技艺密码一直未变，我将继续追随着它：用心耕耘，静待花开！

（作者：常宁市经典名酒城 邹桂莲  编号：15）

责编：陈香云

来源：三湘都市报