科教新报全媒体记者 胡荧 通讯员 杨婷

推开门，30平方米的办公室一眼望到底。几台电脑，几把椅子，就是全部。但进门左侧那面照片墙，却让这间屋子有了分量——上面张贴的，是张文杰从军营到校园、再从校园走向市场的轨迹。他是大学生，是退役军人，更是一个创业者。

见记者进来，他拉出椅子，动作干脆利落：“这儿就是我的大本营。”。这间位于湖南工业职业技术学院创新创业学院的办公室，就是他梦想开始的地方。

2021年春季，读大二的张文杰应征入伍，两年后退伍复学。“我是一个内向的人，与人交流对我来说是一件比较难的事情。”张文杰说。但退役回来后，他感觉心里“莫名其妙地生出一种底气，对于自己的发展有了更清晰的认知”。

退役后，张文杰在长沙市退役军人就业创业服务平台的工作中，看到了让他触动的一幕：身边许多战友正直、坚毅、执行力强，但脱掉军装后，社会给他们提供的岗位大多是司机、保安等可替代性太强的工作。与此同时，他一边上学一边尝试创业，接触了大量中小企业家，发现他们普遍面临线上获客“没人做、没效果”的困难。

一个反差巨大的画面在他脑子里越来越清晰：一边是“有人没活干”，一边是“有活没人干”。“我恰好站在了这个十字路口。”张文杰说。他决定做那个把两端连起来的人。

2024年8月，张文杰创立了长沙君知科技有限公司。母校给他提供了三年免租场地和创新创业导师。“对一个刚毕业的大学生创业者来说，这就意味着——你赔了，亏的是时间；你成了，赚的就是全部。”张文杰说。

在张文杰看来，AI浪潮虽热，但属于普通人的机会不在技术底层，而在应用层——君知科技的核心产品是一套名为“AI新媒体获客SOP”的标准化作业流程，以及自主研发的“新链”AI内容生成系统。张文杰解释：“传统方式下，一个企业组建新媒体团队，成本高、结果慢。我们用AI去做，可以让企业花更少的钱，获得可预期的获客效果。”

30平方米的办公室，三五个人，服务30多家企业，他是怎么做到的？

他的打法，契合了当下创业圈所说的“一人OPC”——一个人借助AI，干过去一个团队的活。张文杰加上他悉心‘调教’的AI系统，三五个人就能撑起30多家企业的服务。

他回忆起接的第一个客户，是一家做二手音响的公司，他们长期使用传统代运营服务，客户线索转化率一直不高。张文杰举例：“当表明我们的方案‘预计会带来20%的营收增长’时，对方几乎没有犹豫就签了单。”而这份基于信任的合作，回报远超预期，短短3个月，他们就为客户带来了数千条有效客户线索，有效盘活了其线上业务。

指导老师甘小莉说：“对初创者来说，这是一个小步快走的项目，每一步都踩得实。”

创业两年，张文杰坦承“崩溃的时候太多了”。他把创业比作不断打碎过去的自己，然后又默默地把碎片捡起来粘好。“每一次破碎重组，都是一个全新的自己。”

张文杰的创业路上，甘小莉一直陪着他。“她帮我们打磨项目、优化商业模式，连创业故事怎么讲都一点一点教。”

2025年，张文杰参加了“长沙银行·创新创业公益合伙人”项目路演，获得了5万元资金扶持。“这笔钱可能对别人来说不算什么，但对我们来说，没有它会更艰难一些。”他说，这笔钱主要花在AI算力订阅、科技成果转化和知识产权申报上。

作为湖南省优秀退役大学生代表，他参加了长江经济带优秀退役军人企业家和优秀退役大学生高端研修班；后又受团省委举荐，赴浙江大学参加湖南省青年创新英才训练营。“每一次被‘看见’，都给了我一个更大的舞台。”张文杰说。

他的故事，也是当前从国家到地方鼓励大学生创新创业政策落地的一个注脚。

目前，君知科技已累计培训三五百人，既有大学生，也有退役军人。公司把AI获客培训开到校园和企业里，让更多人在技术变革中学到真技能。

如果用三个词定义君知科技，张文杰选的是：科技、赋能、利他。“科技代表最顶尖的生产力；赋能是给企业降本增效，给青年提供立足社会的技能；利他——你创造了价值，别人才会认可你。”

采访结束，阳光透过窗户落在那面照片墙上。这个25岁的年轻人，正用他的方式，把“企业找人”和“人找企业”这两件事，一点一点做了起来，并且做得很出色。

责编：胡荧

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来源：科教新报

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