科教新报·新湖南客户端记者 曾玺凡 通讯员 杨婷

在长沙县湘龙街道中南汽车世界，“能手汇”智能网联新能源汽车维修中心的招牌并不算显眼，但这家成立仅两年的年轻公司，已在行业内攒下了不小的名气。从沅陵网约车司机慕名远道而来送修，到全省各地车主纷至沓来，6面锦旗记录着这家职教大学生创业团队的成长轨迹。近日，记者再次走进“能手汇”，探访这支年轻团队的最新动态。

直播引流+尾气治理，“能手汇”的新布局

与一年前相比，“能手汇”最直观的变化是“搬家”了。从万家丽路边的小门店，迁至中南汽车世界附近一处近千平方米的崭新场地。“现在的场地更大、环境更好，进店维修的车辆明显多了。”创始人付文杰告诉记者，搬迁得益于湖南省大学生创业投资基金和长沙银行·创新创业公益合伙人项目的资金支持，“实实在在感受到了对大学生创业的关爱。”

​“能手汇”新场地

新场地带来了新业务。今年，团队在一楼专门辟出空间，筹备建立一个“俱乐部”，供同行和车主交流切磋。“中南汽车世界很多4S店的维修技师，也想从油车维修转型到新能源汽车维修，看了我们的直播就过来交流学习。”付文杰说。每周六晚上6时到9时，团队会在直播间讲解新能源汽车维修知识，观众中既有同行也有车主。“直播引流现在是必不可少的手段，先在线上取得信任，客户才愿意把车送到我们这里来。”如今，每天都有通过直播渠道慕名而来的车主。

另一项新拓展的业务是传统燃油车和新能源汽车（插混、增程车辆）发动机尾气治理。随着国家对老旧车辆尾气排放管控日益严格，大量年检不达标的车辆需要进行治理。“很多玩老车的车主，宁愿花十几万翻新整备都不舍得换车，但这些德系车年头久了尾气容易超标。”付文杰介绍，团队中拥有二三十年发动机维修经验的老师傅在这一领域驾轻就熟。

从最初的5人发展到如今近20人的规模，“能手汇”的业务已覆盖汽车零部件销售、诊断设备技术支持、汽修技术培训等六大板块，并与紫太狼名车维修等20余家公司建立合作关系。依托母校湖南机电职业技术学院的“大师工作室”，团队通过师徒制、项目制培养了一批新能源汽车维修技术人才。

团队合影​

“做自己喜爱的事，而且做对了”

付文杰与汽车的缘分，可以追溯到童年。他家旁边就有一个汽车修理厂，小时候写完作业常去“串门”，帮师傅递扳手，慢慢认识了各种工具。从职高到湖南机电职业技术学院新能源汽车技术专业，再到加入学校汽修社团和技能集训队，他在这个行业浸润了七八年。

付文杰与导师方新祥​

2023年12月，付文杰参加第三届全国新能源关键技术大赛斩获一等奖。彼时国内新能源汽车发展如火如荼，他萌生了创业的想法。找到社团指导老师方新祥后，师徒一拍即合。“我学的是新能源汽车技术，如果觉得自己技术过关了，就选这个领域创业。如果连自己会什么都不清楚，就不要盲目去创业。”付文杰说。

在方新祥眼中，付文杰是“佼佼者”：“他特别喜欢钻研技术，技术十分过硬，这是他创业的基础。”除了技术，方新祥也看到了学生的成长：“营销能力在逐步提升，跟客户沟通能力越来越强了。”当然，他也提出了期待：“管理水平再上一层楼就更好了，比如直播带货、加盟等，都需要综合管理能力。”

对于行业前景，师徒二人充满信心。目前中国3.7亿机动车保有量中，新能源汽车仅占4700多万辆，渗透率仍在攀升。“随着车辆陆续脱保，新能源汽车维修后市场大有可为。”方新祥说。付文杰则看得更细：“我们一开始就聚焦高压零部件维修，不和传统燃油车维修抢份额，这是差异化竞争。”未来，他瞄准了电池包维修这一更高门槛的领域。

创业之前，先问自己“会什么”

“每个学生毕业前都应该思考：我在学校学到了什么？我具备什么能力？”作为过来人，付文杰对想创业的学弟学妹给出建议。

直播中的付文杰​

他回忆起自己求学时的积累：学校开设了汽车电子、新能源汽车整车控制系统、驱动电机等课程，而参加技能集训队的经历让他对整车结构和原理有了更深入的理解。“参加比赛后，我对新能源汽车维修有了底气，这是支撑我创业的原因之一。”

在付文杰看来，大专生创业不必妄自菲薄，但也不能盲目冲动。“不要借钱、加杠杆去大量投入，因为你根本不清楚自己有没有这个能力。”他建议，在校期间就要认清自己的优势和兴趣所在，找到适合自己的赛道。

采访最后，付文杰再次提到了长沙银行·创新创业公益合伙人项目：“这笔资金我们主要投入在直播设备和维修专用工具上。新能源汽车迭代很快，设备必须持续更新，不然新上市的车都修不了。”从校园社团到行业新锐，“能手汇”用一年多的实践证明了职教大学生的创业潜力。正如方新祥所说：“利用所学知识为后市场赋能，大家一起把本地市场做繁荣，这才是最好的。”

作者：曾玺凡

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来源：科教新报

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