在克而瑞公布的2021年中国房地产企业项目销售TOP100排行榜单上，汉唐世家以销售面积25.8万方，位列长沙第6名，全国第55名，荣登全国榜单。

汉唐世家，大汉首个合作项目；大汉首个复式产品项目；大汉首次进驻岳麓区……每一步，都极具开创性，却创造了让市场惊艳的好业绩：年度销售面积25.8万方，长沙第6 ；年度销售任务从18.6亿，到突破20亿，最终 完成认购金额25.15亿 。一路走来，汉唐世家团队不断自我超越，保持市场的滚烫热度，缔造着一个又一个创奇。汉唐世家“来势凶猛”的背后，这支团队有着怎样的精彩故事？

专访

汉唐世家项目总经理钱荣

每年都说难，但2021年是真的难，尤其是对房企。过去的一年里，楼市政策层层加码，房地产行业持续降温，叠加“三道红线”政策持续推进。其次，城市市场分化加剧，上海、深圳、杭州等热点城市项目价格倒挂，受市场追捧；弱二线及基本面较差的三四线城市加速下行，成交量显著回落。加之，前期供地政策和企业拿地偏向中小体量地块，大盘减少。

但越是这个时候，越是体现能力的时候。因为购房者有挑有捡的时候，只有好产品和项目，才能够脱颖而出，如汉唐世家 。

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天时地利人和，成就更好的汉唐世家

说到汉唐世家的成功秘密，钱总将其总结为“天时地利人和”。首先，是在合适的时机拿地 ，本案地块限价9200元/㎡，当时看来，或许有人不看好，觉得价格贵、位置偏，但集团经过多次考察、果断决策，坚决拿地，在竞争尚未白热化的市场情形下，提前进入麓谷片区，为本案的成功谋取先机。具体说来，长沙楼市在经历梅一、洋湖、滨江、梅二之后，未来发展看麓谷和洋湖。相比而言，麓谷片区汇集了非常多的高新企业，高素养人才引进，他们的居住问题需要解决，必当释放购房需求。其次，项目建设的同时，周边学校、地铁等配套资源逐步兑现 ，也给予了项目极大信心。如片区内长沙4大名校全部进驻，共有13所中小学，教育资源丰沛，近邻地铁、高铁西，跟洋湖板块对比，差不多的配套，价格更低，更划算。第三，好业绩离不开好团队 。2021年大汉销售额破100亿，稳居湖南本土房企榜首。大汉&大唐地产首度牵手合作，两个公司在企业文化和制度上虽然有所不同，但双方本着精诚合作的态度，各自挑选精干团队，全力以赴，一定会取得1+1＞2的成果，事实证明也是如此。

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首个复式产品项目，好产品是热销之本

据钱总介绍，项目在每次推出新品前，都会进行充分的市场调研，从客户的需求出发设计产品，才有了大汉首个复式产品项目的诞生 。用钱总的话说“复式为汉唐世家画龙点睛了”。120-130㎡的毛坯复式、小于130㎡的精装平层同时满足刚需、改善客户购房需求，项目采用高品质、现代中式建筑风格，大社区、低容积率规划，打造高性价比、高舒适度的好产品，让客户用相同的钱得到更多的面积、更好的产品，买房子既有面子又有里子 。

同时，产品品质方面，在集团成本控制范围内，严格考察合作单位资质，选择优质团队，保障项目品质；另一方面，要求每一位置业顾问承诺给客户的一定是项目能做到的，让客户安心购房。通过多方精诚合作，汉唐世家最终呈现的营销中心、样板房，受到客户一致好评。

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18亿到25亿，客户和数据都很“生猛”

从2020年11月首开至今，13个月、25次开盘、 6次摇号 ；一期全部清盘，一套不剩，二期去化90%以上（共3000多户，精妆收官在即，一栋复式楼待售）。2021年销售目标从18.6亿到20亿，最终突破25.15亿，销售面积25.8万方， 荣登大汉销售面积、销售金额“双冠王” 。

销售数据的疯狂，背后是客户的“生猛”。为了抢到一套汉唐世家的房子，有客户6次参与摇号，不选到不罢休；有客户直接睡在了售楼部只为离选房网络信号源更近一点；有客户加了售楼所有置业顾问微信只为第一时间收到开盘信息……种种疯狂，鉴证红盘魅力。成为红盘，更离不开集团领导的正确指导，项目领导对市场节奏的精准把握。

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松紧有度，精准把握推售节奏至关重要

房地产从业20余年，钱总深知作为项目掌舵人，为团队解决困难、为项目解决问题，把握项目前进方向至关重要，才能全面充分调动团队积极性，让团队主动思考。首先，目标明确、清晰分解 ，全年怎么供货、销售，把握好节奏，就像跑步，只有保持好节奏气息、才能跑的更远。其次，指导为主，不能帮他干 ，专业的人干专业的事，相信团队，让团队放心去做。13个月25次开盘，工程供货、报建报批、营销等整个团队都在高节奏运转，保持团队在轻松、愉快的氛围中干事情很重要。第三，项目销售存在一定阶段性 ，一个项目不可能一直创造奇迹，有松有紧才是最好的节奏。

项目在2020年11月开盘冲刺，2021年1季度出现供货空挡，这时候冲业绩是不具备条件的。但是项目必须有对市场敏感判断，紧抓2-3季度，在5月引进分销，同时加大精装房销售，在6月实现业绩突破5个亿；7-8月保持前期走势，在市场冷下来的9-10月，项目依然能保持不错的销量，因为老百姓的眼睛是雪亮的，好口碑深入客户心中，让汉唐世家就像在高速上行驶的汽车，一旦进入车道就会快速稳步前进，即使4季度市场整体下行，到11-12月项目所剩房源仅140余套，超额完成25亿年度目标 。

关于未来长沙房产市场，钱总表示很看好，“长沙作为新一线城市，在2021年全国销售面积TOP100榜单中共有9个项目入围，但全国销售金额TOP100榜单却没有一个项目，这说明长沙楼市在逆势前进，未来还有很大空间，大汉也将坚定布局长沙的步伐”。

汉唐世家大事件>>

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2020年9月6日，产品发布会盛大启幕

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2020年9月20日，营销中心及复式样板房开放

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2020年11月10日，首开劲销2.79亿

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2021年5月1日，精妆样板房开放

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2021全年，年度认购金额25.15亿

汉唐世家营销故事集

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执着的铁柱哥，连摇6次号

复式业主铁柱哥，累计参与汉唐世家6次摇号，第6次中到1号签，选到心仪好房。

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96年的宝藏销冠，背断了拓客的无纺布袋

成功背后都是汗水和付出，当项目被认可，就会成为一个“从财务到工程到营销，员工都在买的项目”。

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30分钟到8小时，搞定客户

2021年客户最快成交速度30分钟。

最长谈客时间8小时，置业顾问全体出动，好产品值得拥有，不轻易放弃一批客户；让每一个客户不错过一套合适自己的好房子。

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业主凡尔赛现场：我们家被学校包围了

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长沙第一个不定制的样板房，全部宜家采购

“开发商好实在”

我们不是让客户买样板房。在106㎡精装平层销售中，样板房软装全部宜家采购，1:1尺寸让客户所见即所得。

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95后武汉业主小伙说“这里是未来的武汉光谷”

95后武汉小伙第一次来就直接买了。周边即政府180亿打造智谷产业园，高新企业集聚，随着长沙重点人才引进，就要解决衣食住行的问题，价值自然被看好

（你的邻居是个有远见的年轻人，也谢谢你给了我们信心）

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姐姐、妹妹终于买到了理想的房子

两姐妹成功购买顶楼双入户门复式楼。找遍全城都想要这样的房子，仅需一个购房资格，两个入户门，电梯直达，方便互相照顾。

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孝顺女孩，悄悄的给爸妈买了套房

现金不多害怕压力大，但依然坚定选择汉唐世家，为父母买房养老，也是给自己投资。

责编：陈丽丹

来源：大汉悦家