作为成人文化技术学校的负责人，她设计课程，组织培训，提高村民农业生产技术和生活品质，还牵线搭桥,创意营销，帮助农户解决农产品销售难问题。

潘晓利：:为乡亲拓宽幸福路

▲潘晓利（右二）与成校学员一起进行创意制作。

▲潘晓利（中）与“德清嫂”一起直播带货。

中国妇女报·中国妇女网记者 姚改改

王力中 文/图

7月下旬，假期的校园回归寂静，浙江省德清县雷甸镇成人文化技术学校（下称雷甸镇成校），却是一派繁忙：教学大楼一楼的“晓之语”工作室里，教师正向学员们传授变废为宝的手工制作；二楼的一间教室里，学员们正挥毫泼墨，互相点评；另一间教室里，学员们正聚精会神地聆听老师讲解电商知识……

“除了疫情期间，我们学校一直都是这样热闹。”雷甸镇成校校长潘晓利对中国妇女报·中国妇女网记者说，“别小瞧我们成校，这些年，它让我和许多农民交上了朋友，让我有机会为他们做一些有益的事情，收获了满满的成就感。”

精准培训，让农民更添欢声笑语

2015年7月，当了18年小学语文老师的潘晓利调入雷甸镇成校担任负责人。当时，一些人认为她交上“好运”，因为在他们眼里，成校没有升学压力，只要配合政府开展成人文化技能培训就行了，工作轻松得很。潘晓利却有自己的想法，“成校也应与时俱进，学校及老师应该可以发挥更大的作用，如一盏灯一样指引更多乡亲。”

提高农民农业技术水平，是成校的一项重要任务。潘晓利经常带领教师走村入户，深入田间地头，了解农民对农业技术的需求，帮助农民与专家学者搭桥牵线。为了获得最佳的培训效果，她与教师和专业技术人员一起，讨论、完善培训课的内容和教学方案，准备培训材料。她还经常邀请院士、专家、教授到学校授课，请当地的种养大户以“师徒结对”的方式带领村民致富。

潘晓利发现，许多村民对高品质生活技能的培训需求比较强烈，于是，她开发设计了“美好生活”系列课程，如美食课、花艺课、果蔬雕刻课、科学养生课等等。这些培训内容不仅受到本镇村民的欢迎，连镇外的一些居民也闻讯赶来报名学习。

进成校第二个月，潘晓利就建了一个“雷甸成校教育信息发布”微信群。她通过微信群了解村民对培训的需求，经常发布、推送新政策、致富资讯、培训通知等等。后来，她又根据不同产业、不同年龄、不同需求，分建专业小群。比如，在西瓜产业这一类里，她就建了创意种植群、瓜果雕刻群、创业创富群等。几年下来，她的手机建了278个群，群友超10万人。

“现在我到村里，一打开群就能找到农民学员，感觉就像在走亲戚。”潘晓利说。如今，她的微信群已成为当地最大的“乡村振兴群”，2018年，雷甸成校被评为全国首批乡村振兴研学基地。潘晓利个人也先后被评为全国百姓学习之星、全国社区教育教学新秀、浙江省百名科技追梦人等。

创意助农，让农产品卖得更好

潘晓利的微信群本是为了更好地开展培训工作而建的，后来竟成了当地农产品的销售平台。

今年新冠肺炎疫情期间，潘晓利得知当地一位村民种植的草莓、蘑菇等农产品运不出去，眼看要烂在田地里，又想到自己微信群里不少人抱怨出不了门，买不到新鲜的蔬菜水果，她马上把这位农户的信息发到了微信群和其他有关网络平台，短短三天就帮他售出了近万斤滞销农产品。

不久，一位种植鲜藕的农户也联系上了她，请她为他家鲜藕找销路。结果，她发布信息的当天，订单就接连飞来。疫情期间，潘晓利还通过微信群等陆续收集了全县500户种养大户与散户的农产品滞销详细资料，整理后与有关电商网站进行了对接，为这些农户的产品找到了销路。

除了牵线搭桥，潘晓利还开展创意营销，拓宽当地农产品的销路。

雷甸枇杷种植历史悠久，产量高、品质好，但经常出现销售不畅的情况。潘晓利一直琢磨着如何把当地的这一特产卖出更好的价钱。今年5月，当地枇杷大丰收，潘晓利和她的团队精心策划，围绕“520”美好爱情主题，制作了“草帽里的爱情”“金屋藏娇”“甜蜜远航”“为爱筑巢”“初恋的味道”等系列衍生产品，参加镇里举办的枇杷文化节，并进行了带货直播，在线上线下吸引了众多年轻人的关注，两天就售出15万斤产品。

为了促进枇杷销售，并提高附加值，潘晓利还请成校书法班老师、学员，手书了很多古今关于枇杷的诗词或名言，送给果农，让他们外寄时，放入包装箱内。“东园载酒西园醉，摘尽枇杷一树金”“记忆中的爱情是雷甸枇杷的酸甜和乡村风光的清心”……一箱箱承载着诗与远方的雷甸枇杷，飞向全国各地。

潘晓利的创意和新理念，为当地果农与农创客增加了收益，也为自己赢得许多点赞。一个村民告诉记者，前些日子，潘晓利直播带货，推介当地的枇杷、西瓜、番茄、菌菇、水果玉米等农产品，短短两小时，订单就破了2000单，累计了销售18万元产品。

“每当看到学员、农民朋友的点赞，我就有一种特别的成就感。”潘晓利说，“我们还有很长的路要走，希望能给乡亲们铺就更多更宽的致富路，送去更多欢声笑语。”

责编：周佳

来源：中国妇女报