今年以来，中国石化常德石油分公司积极响应加快建设“全面优而强”一流现代综合服务商战略部署，着力提升“易捷”品牌影响力，以营销到位、服务到位、引流到位、维护到位全面推动非油品业务提质升级，实现量效双增、顾客满意。

多渠道推广助推营销到位。利用LED广告屏、宣传海报、门店堆头陈列、活动商品手册、微信客户群、朋友圈、官方抖音号等多渠道、多方位营造浓厚销售氛围；通过“易捷到车”“易捷网上商城”等线上线下齐发力，紧抓产品品质与价格，推出爆款直降、领券立减、加油送券、网上一件代发等优惠活动，充分让利消费者并建立良好的品牌信赖。

强内功修炼助推服务到位。要求各片区积极开展非油品销售技能培训与竞赛，引导门店营业员充分熟悉营销活动商品，做到有针对性推销，刺激消费者购买欲望，实现非油品销售额单日新高。通过优秀门店、销售明星等评比活动，全面激发全员销售活力，有效提升常德石油非油品整体销售服务水平。

拓线上销售助推引流到位。在发扬传统营销成功经验的基础上，该公司充分发挥中国石化网络资源优势，通过“易捷到车”“网上商城”“易捷直播”等多途径满足消费者购物需求，轻松实现“宅家购”“一站购”。截止目前，中国石化常德石油分公司共举办“易捷年货节”“易享家半条被子&梦洁家纺”两场直播活动，累积观看超5万人次，累计评论数近万条,获得点赞1万+,达成交易额近40万元。

注重大客户维护与开发。近年来，中国石化常德石油分公司一直秉承将“客户请进来、让产品走出去”的营销理念，积极开展“五进”“黔货出山”“大宗团购业务”活动，做优大客销售。了解到某机械有限公司有润滑油采购需求后，立即组建团队专门跟进，多次进行客户走访，并邀请长城润滑油大区经理共同为该客户制定专项营销方案，最终成功与该机械有限公司达成首批200万元润滑油采购项目。（伍彦霓 黄景）

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