四年谋局一鸣惊人 兴盛优选领跑社区电商

      [来源:新湖南客户端]      2018-11-03 19:48:52

自从10月初宣布获得今日资本创始人徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资后,兴盛优选便开始以每周一省的速度在全国跑马圈地,成为社区电商领域最大的黑马。

兴盛优选为何能获得众多顶级创投机构的青睐?

14小时彻夜详谈达成投资意向

今年6月,创办仅3年的拼多多宣布赴美递交IPO申请,并在7月份顺利在美国纳斯达克上市,一时风光无限,也让投资机构看到了以低价商品为流量入口的消费分级之后的新战场——三四五线市场的消费升级需求。

当时,由社区团购模式衍生变化而来的社区电商方兴未艾,借助拼多多的这股资本东风,立刻吸引了创投机构的关注,引燃了他们的投资热情。

2018年7月,众多创投机构组团来到社区电商之都长沙考察。有意思的是,创业四年来始终风格低调、没有任何报道宣传的兴盛优选原本并非创投机构的拟投资对象,但是在尽调过程中他们却发现,在长沙这个社区电商竞争颇为激烈的城市,兴盛优选竟然牢牢占据着市场份额第一的交椅,并且订单量呈几何倍增长,因此开始格外关注这家公司。

9月初的一天,今日资本徐新亲赴兴盛优选考察,与公司的几位创始人进行了详细的访谈。

“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点,双方的兴致都很高,没觉得累。”兴盛优选联合创始人、总裁周颖洁回忆,徐新非常专业,除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外,还提出了不少尖锐的问题。

历时14个小时的详谈后,徐新当即拍板决定投资兴盛优选,双方签署了投资意向协议书。随后的半个月时间里,今日资本又派出了专业的尽调队伍,进行了地毯式的全方位调查,调研结果再度打动徐新。9月底,双方正式签署投融资协议,兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。

首创“低价商品+社区电商”模式

徐新有着“中国创投女王”之称,京东、三只松鼠、唯品会、赶集网等众多项目,都有她参与谈判投资的身影,并且众多投资项目都成为行业第一品牌。当然,最有名的是她早期押宝京东,成为京东的第一位投资者,并从京东的这桩投资中获得了超过100倍的投资回报,使她一战成名。

后来,在对媒体谈及今日资本对京东的投资时,徐新坦言“今日资本只投伟大的公司”,自己喜欢花很多时间寻找那种“杀手级”的创业者,“今日资本的风格非常专注,会花很多时间在选‘赛道’上,寻找品类的开创者,别的投资人一年投三个,我们可能三年才投一个案子。”

如今,徐新的再次出手,将“赛道”锁定为社区电商,而这笔数千万美元的投资已经花落兴盛优选,这家企业会不会迅速成长为美团、拼多多之类的独角兽,实在是令人遐想。

据了解,社区电商模式主要有两种,一种是“微电商平台+宝妈团长”模式,一种是“微电商平台+社区便利店”模式,而后者目前已成为主流模式,被众多后来入局社区电商领域的创业者所模仿。

“兴盛优选从2014年开始创办,最初是试水零售O2O,几经探索才于2016年6月在业内首创‘微电商平台+社区便利店’的发展模式,便利店老板通过微信群进行线上预售,货物次日送达便利店,消费者去到便利店自提即可。”兴盛优选联合联合创始人刘辉宇解释,“这一模式让便利店老板有了参与感,能够即时获得收益,而消费者线下到店自提货物还能刺激其购买其它产品,因此参与度很高,业务推广很顺利。”

未来半年月度GMV将突破3亿元

公开资料显示,兴盛优选系湖南资深便利店大玩家芙蓉兴盛孵化,芙蓉兴盛目前在全国有13000家超市,遍布全国16个省份。因此,在供应商、物流、人才等方面,兴盛优选都有着得天独厚的的基因优势。

数据显示,经过短短2年的发展,目前兴盛优选业务已辐射湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西七省的百余个地(县)级市,月度GMV突破8千万元,正处于蓬勃发展的上升期。

兴盛优选创始人、董事长岳立华表示,预计在未来3-6个月,兴盛优选将快速布局,新增拓展所有省会城市(直辖市)及并逐步下沉到地、县、乡镇,实现月度GMV突破3亿元的高速增长目标。

“兴盛优选自从创办以来便秉承着三大使命。第一大使命是复兴门店,公司传承“帮助”的文化,帮助社区便利店赚更多的钱,更好地服务社区周边的家庭消费者,实现线上线下生意的相互补充,完成社区便利店在新零售下的转型。第二大使命是赋能上游,甄选优质供货商,培养了一大批小而美的优质品牌商。第三大使命是改变用户生活方式,通过对消费场景重构、资源整合、流程优化,为社区家庭消费者提供‘高品+低价’的商品选择。”岳立华说。

文/马可晨


[责编:张劲夫]

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